市場格局發(fā)生轉(zhuǎn)變 藝術(shù)涂料經(jīng)銷商的營銷渠道是殺手锏

隨著人們生活水平的提高，國外藝術(shù)涂料品牌的本土化和國內(nèi)品牌質(zhì)量的提高，中檔產(chǎn)品的市場日趨激烈，市場競爭逐漸規(guī)范有序，品牌消費(fèi)越來越受歡迎，低端產(chǎn)品呈現(xiàn)萎縮趨勢，中檔產(chǎn)品的份額日益擴(kuò)大，整個藝術(shù)涂料市場朝著小端大中間的橢圓形方向發(fā)展。

這個問題主要表現(xiàn)在營銷渠道上:

大品牌首先進(jìn)入消費(fèi)者的腦海。

突出點(diǎn):渠道商改變了運(yùn)營模式和銷售理念，從單純的產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷品牌。

消費(fèi)者首先想到的是大品牌，而其他品牌很難說服消費(fèi)者。尤其是工程客戶，很難分得一杯羹。

相對而言，所謂的大品牌和知名品牌。即使渠道分銷商知道他們代理商的品牌價值沒有其他品牌高，他們也不能放棄終端的品牌建設(shè)。特別是在藝術(shù)涂料行業(yè)，目前還不能完全說某個品牌主導(dǎo)了市場，占據(jù)了絕對的品牌優(yōu)勢。

世界知名藝術(shù)涂料品牌和國內(nèi)知名藝術(shù)涂料品牌不一定在當(dāng)?shù)刂Ｆ放频挠绊懥χ饕谟诮K端的形象。因此，在品牌競爭的情況下，經(jīng)銷商不僅要突出自己的價格和促銷，還要特別關(guān)注終端的品牌形象、終端氛圍、商品展示、導(dǎo)購技巧以及老用戶的回報率。

庫存積壓

突現(xiàn)點(diǎn):隨著業(yè)務(wù)增長，庫存增加，但現(xiàn)金流總是適得其反。

當(dāng)生意很大時，增加庫存是必要的。只有這樣，我們才能為經(jīng)銷商、團(tuán)購客戶服務(wù)，并做出快速的市場反應(yīng)。

然而，庫存并非越大越好，因為庫存不會為經(jīng)銷商賺錢，只有通過扭轉(zhuǎn)庫存我們才能賺錢。掌握庫存控制的方法，對代理商的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。藝術(shù)涂料經(jīng)銷商必須始終關(guān)注每種商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期，并考慮品牌制造商的最小生產(chǎn)周期。及時合理地處理停滯庫存，以避免藝術(shù)涂料制造商改變產(chǎn)品設(shè)計或停止生產(chǎn)后對客戶服務(wù)的影響。藝術(shù)涂料經(jīng)銷商必須有很強(qiáng)的庫存意識，還要有現(xiàn)代企業(yè)管理意識。

現(xiàn)金流可以說是藝術(shù)涂料企業(yè)的生命線，尤其是對業(yè)務(wù)量不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷商而言。現(xiàn)金流直接影響經(jīng)銷商在行業(yè)中的聲譽(yù)。藝術(shù)涂料經(jīng)銷商必須對自己的商業(yè)信譽(yù)有長期的信心，并放眼未來。嚴(yán)格遵循約定的貨款支付原則，以獲得更多的信用。