建立科學營銷渠道實現(xiàn)藝術涂料企業(yè)與經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作

隨著競爭的激烈，渠道已經(jīng)成為藝術涂料企業(yè)的必備條件。因此，藝術涂料企業(yè)在定位品牌時，可以建立科學快速的發(fā)展渠道模式，這是品牌成敗的關鍵因素之一。

營銷渠道的精心選擇和建設

如果說品牌定位決定了品牌發(fā)展的方向，那么營銷渠道的選擇和建設決定了品牌發(fā)展的速度，而速度決定了品牌在行業(yè)中抓住的時間和機會。品牌定位決定了品牌高度，品牌渠道決定了品牌發(fā)展速度，而通過什么樣的方式快速下沉、提升、落地在消費者心中呢?其實，無論是從燈塔的頂部一步步走到塔的底部，還是通過電梯到塔的底部，還是通過降落傘到地面等等，這些路徑都是渠道。

在渠道建設中，精度應根據(jù)不同的定位要求進行確定。事實上，在品牌定位之后，藝術涂料企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、家居裝飾設計師渠道、工程渠道、住宅房地產(chǎn)渠道、網(wǎng)絡渠道等的相互匹配是企業(yè)投資推廣和品牌推廣過程中的核心。哪些渠道為主，哪些渠道為輔，在品牌渠道規(guī)劃上將決定品牌速度的關鍵。

藝術涂料企業(yè)合作變得更具戰(zhàn)略性

同時，渠道的復雜性和行業(yè)競爭的加劇對藝術涂料企業(yè)的商業(yè)模式提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。渠道控制薄弱或主導渠道薄弱的企業(yè)必將面臨淘汰，能夠有效控制渠道的高質量復合渠道供應商將成為未來藝術涂料品牌的首選。企業(yè)和經(jīng)銷商合作，選擇和追求高質量的大商必然會導致商業(yè)渠道的稀缺。

在渠道變革下，企業(yè)和經(jīng)銷商雙方將尋求更多的合作方式來保持組織的靈活性和運營的穩(wěn)定性。從市場控制的程度來看，可以分為三種模式:以商業(yè)為主、以廠家為主導、和企業(yè)共營。基于行業(yè)競爭升級和渠道日益復雜，未來藝術涂料企業(yè)將傾向于戰(zhàn)略性合作，企業(yè)將做“營銷”工作，而商家將做“銷售”工作，雙方將在行業(yè)大趨勢下共同打造品牌，取得成果。