藝術涂料市場卡百利、嘉寶莉、菲瑪三分天下新格局，誰可跨越破億這道坎？

在中國，三國演義的故事婦嬬皆知，耳熟能詳。

曹操、劉備、孫權三方諸候，魏、蜀、吳三分天下，演繹出了一段出蕩氣回腸的恢弘歷史。

現在的中國藝術涂料市場，也是群雄割據，卡百利、嘉寶莉、菲瑪三分天下的新格局正在形成。

可以說，破億一直是中國藝術涂料的一道坎。

幾年前，蘭舍硅藻泥兩三個億的銷量，讓一眾藝術涂料企業望其項背，感覺就是一個難以超越的存在。

有媒體說，嘉寶莉在2017年就差點破億。如今，兩年過去，嘉寶莉到底有沒有破億?

三家藝術涂料頭部企業三局鼎立，到底有沒有打破破億的魔咒?他們2019年的最接近真實的銷量大概是多少?

2019年馬上劃上句號，雖然我們還拿不到三家企業100%的準確數據，但從目前的蛛絲馬跡，依然能分析出七七八八。

卡百利破億也不無可能

同樣，在媒體發布過2018中國藝術涂料細分市場“風云榜”上，對卡百利是這樣介紹的：“卡百利2018年銷售額達到6800萬，同比增長70%以上。”

卡百利中國區營銷中心

而據另外一家媒體報道，2014年至今，短短五六年時間，卡百利在全國瘋狂擴張800多家專賣店，600多家經銷商，年均復合增長率超過100%，2019年銷售額預估將突破8000萬。

而據卡百利總經理王輝透露，截至2019年10月份，卡百利銷量已經9000多萬，在全國已有800多家專賣店，其中規模店就有600多家。

卡百利總經理王輝

如果王輝沒有夸大，卡百利2019年的銷售額破億也不是沒有可能，可謂國內藝術涂料行業一匹貨真價實的“黑馬”。

在國內藝術涂料行業，卡百利一直扮演著“開拓者”、“拓荒者”的角色，

卡百利從2008年開始玩藝術涂料，在技術研發和銷售推廣方面自成體系，曾經還為嘉寶莉代加工過好幾款產品。

有小道消息說，2014年的時候，嘉寶莉曾提出1000萬收購卡百利未果，才開始自己發力研發藝術涂料，如今，嘉寶莉絕大部分藝術涂料都已經實現了自產。

但卡百利的股份也很復雜，王輝僅占40%的股份，金涂寶占60%。這或許也是嘉寶莉當初沒能談成收購的原因之一。

2017年,卡百利品牌全面升級，向社會公開征集藝術涂料廣告語，最終,“用色彩 詮釋愛”成為了卡百利的品牌理念。

2019年2月，“賦能新零售——卡百利藝術涂料經銷商年會”在順德喜來登酒店召開。喜來登是順德最好的五星級酒店，來這里開經銷商的企業，實力不容小覷。

這一方面說明卡百利賺了不少錢，也說明卡百利這兩年的發展形勢大好。

會上，卡百利推出了藝術煥新家項目，上線配套的軟裝項目，對優質經銷商實施股權分享，并重點強調了“311+1211終端贏利倍增賦能系統”落地執行，一系列動作標志著卡百利的2019年絕對是不平凡的一年。

從2014年的低調運營，2015年的渠道擴張，2016年的品牌沉淀，2017年的“以退為進”，2018年新形象、新思路，再到2019年的賦能新零售，公司運營系統化、終端渠道運營標準化，卡百利可謂不鳴則已，一鳴驚人。

2019年，是卡百利賦能新零售的元年。卡百利抓住舊房煥新的市場趨勢，以用戶體驗及服務為核心，充分滿足一站式裝修，解決“懶”、“潮”、“便利”的消費需求，整合藝術涂料、內墻漆及軟裝供應鏈，打造以藝術煥新家為內核的家居全產業供應鏈平臺。

為賦能新零售，卡百利推出了“10大賦能”支持系統，并與碧桂園、旭輝地產等大型房地產公司合作“拎包入住”項目，全面賦能新零售。

這一年，卡百利引進意大利純進口壁膜、可降解甲醛的負離子壁膜&祛甲醛精華液、都靈雅絨、布魯斯、天然貝殼片、羅馬蝕刻、藝術墻基布等10多款新品，以及阿爾卑斯、絲稠幻彩等改良熱銷產品，讓產品賦能真正落到了實處。

3月，在北京建博會上，卡百利藝術涂料大放異彩，產品服務獲得一致性贊賞，還吸引了CCTV《印象東方》欄目組記者的關注。

這一年，卡百利只做一件事，就是服務終端，“城市互聯全省聯動”活動轉戰各地，打響了一場場漂亮的終端營銷戰。

3月26日，首場杭州，并覆蓋江浙滬區域，歷時19天，以成交訂單近300單、訂單完成率140%、數筆訂單金額超過10萬的優異成績完美收官。

4月11日，第二場“戰役”迅速轉戰西南，在重慶市場鏖戰10天，最終以147%的完成目標率，超額完成本次活動的作戰目標。其中，重慶綦江戰隊創造了單店突破100單的傲人業績，不僅拿下活動的簽單冠軍，更斬獲卡百利總公司贈送的奔馳轎車一輛。

7月，在廣州建博會上，卡百利正式發布“為愛定制家”6大主題系列，進一步闡釋“用色彩 詮釋愛”的品牌主題，圍繞家裝色彩與家裝定制服務，整合全產業供應鏈平臺優勢，全方位滿足消費者“建設一個美好的家”的核心訴求。

10月，2019卡百利藝術涂料“未來之家”兒童繪畫大賽面向全國征集萌寶們的“奇思妙想”。整個活動為期9個月，將持續至2020年6月下旬。

卡百利出展2019廣州設計周

12月，在廣州設計周上，卡百利推出“藝術涂料+軟裝”新生模式，還推出了一部4分鐘的品牌宣傳短片《Follow Your Heart》，傳遞了“從心出發，做回自己”的生活理念。

卡百利，不斷創新求變，推動了著中國藝術涂料一年一個臺階大步向前。

綜上，菲瑪肯定是過億元了，嘉寶莉和卡百利過億的概率也非常大。

天下大勢，分久必合，合久必分?誰能成為統一三國的西晉司馬炎，我們拭目以待。

除了三家頭部企業，其它表現不錯的藝術涂料品牌還有哪些?面對破億的新起點和壓力，無論三家企業自身還是其它企業，又該從中吸取些什么?未來又該何去何從?

且聽下回分解。