制定合適的招商戰(zhàn)略助力防水材料企業(yè)無(wú)往不前

廣告招商是知名防水材料大企業(yè)的選擇

廣告招商是我們最容易聯(lián)想到的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)不斷談判，引導(dǎo)代理商來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。如今，這種模式已成為當(dāng)前招商市場(chǎng)最重要的渠道，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)所有建材家居市場(chǎng)相關(guān)配套企業(yè)和渠道，能夠第一時(shí)間了解到各種招商信息，是一種比較大眾化的招商。但這樣的招商模式比較適合財(cái)大氣粗的著名防水材料大企業(yè)，在招商的同時(shí)又可打造防水材料品牌的知名度。

業(yè)務(wù)員走訪貼近民生有效簽單

業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的招商方式，就是我們平常所說(shuō)的掃街。它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

這種招商方式比較適合新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，實(shí)力相對(duì)較弱的防水材料企業(yè)。對(duì)于沒經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，防水材料企業(yè)后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，防水材料企業(yè)可以安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。

展會(huì)招商展示實(shí)力當(dāng)場(chǎng)簽約經(jīng)銷商

這是現(xiàn)在企業(yè)招商正日益看重的招商渠道。在歐美國(guó)家，從上個(gè)世紀(jì)以來(lái)，展會(huì)招商就是最重要、最有成效的招商渠道。其特點(diǎn)是能夠面對(duì)面地交流，直接達(dá)成效果，很多防水材料企業(yè)通過(guò)一條龍的展示品牌形象、核心產(chǎn)品、服務(wù)、招商海報(bào)、招商手冊(cè)等多方面策略性優(yōu)勢(shì)，吸引客商的加盟，客商的主動(dòng)性強(qiáng)，成功率高。這更加適合中小型客戶。

巡回招商會(huì)周期長(zhǎng)見效快

前期的宣傳、現(xiàn)場(chǎng)招商、后期跟蹤，城市或區(qū)域性的巡回招商也是很多企業(yè)常用的手法，通過(guò)業(yè)務(wù)員、請(qǐng)?zhí)兔襟w等，邀請(qǐng)防水材料代理商齊聚一堂，招商企業(yè)進(jìn)行巡回演講和展示。代理商有很大的被動(dòng)性，雖然都是經(jīng)過(guò)企業(yè)篩選的準(zhǔn)客戶，但穩(wěn)定性不強(qiáng)，通常前期投入很多，但收效難于把握。

如今有不少防水材料企業(yè)只知道要招商，卻沒制定出合適的招商戰(zhàn)略，握著資金卻不知應(yīng)如何找到招商渠道鋪設(shè)的合適的模式。招商模式處處有，防水材料企業(yè)想要達(dá)到預(yù)期的招商效果，就應(yīng)根據(jù)自身的情況出發(fā)，找到適合自己的招商模式。