經銷商選擇品牌警惕貓膩 談談防水材料加盟那點事

一、是樹大好乘涼亦或是店大欺主?

俗話說“樹大好乘涼”，大部分人會認為，知名防水材料品牌更容易得到市場顧客的認同;同時，由于大品牌綜合實力強，防水材料加盟商資源豐富，能夠有更多的經營訣竅可以為自己所用，也能夠得到更多政策支持，因此應該選擇知名防水材料大品牌加盟。

但是也不排除店大也會“欺主”。一方面，由于發展相對比較成熟而市場趨于飽和，所以大品牌的防水材料加盟招商力度不會很大，這時候甚至會精減防水材料加盟經銷商的數量。再加上建材市場中，當防水材料加盟店數量達到一定程度時，防水材料企業勢必不能面面俱到的兼顧每一位防水材料加盟商的具體需求。

所以前期選擇很重要，是選擇知名防水材料大品牌還是選擇適合自己當地市場的防水材料品牌很重要。

二、價格低市場競爭力就強，銷量就好?

許多防水材料加盟商會以為產品價格低了，市場競爭力就會強，所以就回選擇中低檔的品牌，或者以價格戰，尋求“薄利多銷”。其實，這種想法也是錯誤的，當今時代已不是價格主導市場的時代，只有質量、品質、品味都能滿足顧客的防水材料產品才有更大的市場發展空間。

三、客流量大的店面，盈利就一定高嗎?

防水材料加盟商一般都會對品牌進行實地考察。對各品牌防水材料加盟店進行客流量評測，再看到一些店客流量少就會果斷的放棄，進而選擇那些看起來更火爆的防水材料加盟店品牌。其實，這種現象未必是正確的，關鍵還是要看具體的盈利能力的，客流量大、成交數量大的未必就是賺錢，也有可能一單只賺幾十塊，客流量小、成交率少的也未必就不賺錢，有可能一單就賺成百上千。

四、產品好就一定有顧客主動上門?

有一個比較有趣的現象，很多行業的專賣店都喜歡扎堆。再加上防水材料等產品又是大件家居，顧客選購時勢必會更加認真，貨比百家也是正常現象，所以最終能否成交，關鍵是看產品是否有差異，能否打動顧客的購買欲望。

產品同質化嚴重的當今市場，要想讓市場顧客認出你，喜歡你的品牌，就必須要打造差異化，所以防水材料加盟商在選品牌時就要選擇這些拒絕同質化的品牌。