跨界融合：灶具企業如何通過多元經營拓展市場空間

在智能化、環?；c消費升級的多重驅動下，傳統灶具行業正面臨前所未有的變革壓力與機遇。單一的燃氣灶、油煙機等產品已難以滿足消費者對廚房空間美學、功能集成及健康體驗的復合需求。與此同時，政策推動(如家電以舊換新、碳中和目標)與技術進步(如物聯網、AI算法)為行業注入新動能。在此背景下，跨界融合成為灶具企業突破市場瓶頸、構建第二增長曲線的核心戰略。通過整合外部資源、拓展應用場景、重構商業模式，灶具企業正打破行業邊界，以多元經營重塑市場格局。

一、產品跨界：從單一功能到集成生態

灶具行業的跨界融合首先體現在產品形態的革新上。傳統灶具企業通過集成化設計，將烹飪、清潔、存儲等功能模塊整合，構建“一站式廚房解決方案”。例如，方太集成烹飪中心通過“一平方米集成36種烹飪方式”的設計，融合油煙機、灶具、蒸箱、烤箱等設備，不僅提升了空間利用率，還借助智能化技術實現溫濕雙控、變頻降噪等功能。類似地，華帝集成烹飪中心推出“一米空間七合一”產品，整合空氣炸鍋、隔水燉盅等新興廚電，精準契合年輕用戶對高效烹飪的需求。

這種跨界不僅限于廚電內部，更延伸至家居領域。例如，方太與設計師、地產商合作，將集成灶具與整體櫥柜設計結合，實現功能性與美學的統一。而萬家樂則通過集成灶與凈水產品的協同布局，打造覆蓋烹飪、飲水、清潔的全場景廚房生態。這種從單品到系統的轉變，既滿足了消費者對廚房一體化的需求，也為企業開辟了高端化、套系化市場的新賽道。

二、技術跨界：航天科技與數字化的賦能

技術融合是灶具企業實現產品升級的關鍵路徑。近年來，頭部企業通過引入航天、材料、人工智能等跨領域技術，顯著提升了產品性能與用戶體驗。例如，方太與中國科學院力學研究所合作開發的高能氣泡洗技術，將航天工程中的流體力學原理應用于洗碗機噴淋系統，清潔效率提升30%。其智能烹飪灶還搭載AI算法，可自動調節火候并模擬手動攪拌，實現“一鍵烹飪”的智能化體驗。

數字化技術的應用進一步拓寬了跨界場景。例如，物聯網技術使灶具能夠遠程控制并收集用戶烹飪數據，進而提供個性化菜譜推薦;大數據分析則幫助企業優化產品設計，例如華帝通過用戶調研推出適配小廚房的緊湊型集成灶。此外，虛擬現實(VR)技術被用于線下體驗店，消費者可通過虛擬場景預覽灶具與家居環境的適配效果，增強購買決策信心。

三、營銷跨界：從渠道擴張到品牌聯名

營銷策略的跨界融合成為灶具企業觸達多元用戶群體的重要手段。傳統展會、經銷商模式之外，企業正積極探索線上線下一體化、異業聯名等新玩法。

1. 電商與內容營銷結合

灶具企業通過直播帶貨、社交媒體種草等方式滲透年輕市場。例如，萬家樂在電商平臺推出“買三送一”套系促銷活動，并聯合美食博主展示集成灶的多樣化烹飪場景，強化產品與品質生活的關聯。

2. 異業品牌聯名

跨界聯名成為引爆市場的利器。例如，方太曾與高端家居品牌合作推出限量款灶具，通過設計風格融合吸引高凈值用戶;華帝則借勢體育賽事，與運動品牌聯名推出“健康廚房”主題產品，強化品牌活力形象。

3. 第三方平臺共創

部分企業通過入駐智能家居平臺(如華為鴻蒙生態)，實現灶具與其他家電的互聯互通，提升用戶粘性。

四、生態跨界：構建廚房經濟新閉環

灶具企業的跨界融合正從產品、技術層面向產業鏈上下游延伸，構建覆蓋制造、服務、回收的完整生態。

1. 綠色循環經濟

政策驅動的以舊換新市場成為新增長點。例如，方太推出舊機回收補貼計劃，并與環保企業合作拆解廢舊灶具，實現材料再利用。第三方機構數據顯示，國內每年超1億臺廢舊家電亟待處理，這一市場潛力為灶具企業提供了“銷售+服務”的雙重收益空間。

2. 增值服務拓展

企業通過提供廚房設計、健康飲食指導等增值服務增強用戶粘性。例如，方太的“FIKS幸福家系統”可基于用戶飲食習慣推薦菜譜，并與生鮮平臺合作實現食材一鍵采購。

3. B端市場滲透

與地產商、裝修公司合作成為新方向。例如，華帝為精裝房項目定制嵌入式集成灶，并與建材供應商聯合推出廚房整體解決方案，搶占工程渠道市場份額。

五、挑戰與未來展望

盡管跨界融合為灶具企業打開了市場空間，但挑戰亦不容忽視：其一，技術研發與跨界合作需高額投入，中小企業可能面臨資源不足的困境;其二，多元經營對供應鏈管理、組織協同能力提出更高要求;其三，用戶需求碎片化導致創新風險增加。

未來，灶具行業的跨界融合將呈現三大趨勢：

1. 場景化：從單一廚房場景向陽臺、客廳等空間擴展，例如開發適配露營場景的便攜灶具;

2. 可持續化：氫能源灶具、低碳材料應用等技術將加速落地;

3. 生態化：企業從產品供應商轉型為廚房生活服務商，通過數據驅動實現個性化服務。

結語：灶具行業的跨界融合已從“可選項”變為“必選項”。無論是產品集成、技術突破，還是生態共建，其核心均在于以用戶需求為中心，打破行業壁壘，創造增量價值。在這一進程中，頭部企業憑借技術儲備與資源整合能力占據先機，而中小型企業則需通過精準定位與協同創新尋找差異化路徑。唯有持續擁抱跨界思維，灶具企業才能在存量競爭中開辟藍海，引領廚房經濟的未來變革。