灶具企業(yè)打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)約束 用產(chǎn)品服務(wù)為自身“帶鹽”

過(guò)去的一年中，有不少灶具企業(yè)被迫倒閉，還不是跟資金鏈斷裂有著密不可分的聯(lián)系。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，灶具企業(yè)資金鏈斷裂大多數(shù)是資金回籠難，而這與灶具企業(yè)之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)脫不開關(guān)系。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈對(duì)于灶具企業(yè)來(lái)說(shuō)，一不小心就會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，所以應(yīng)該早早就明確好應(yīng)靠產(chǎn)品、服務(wù)說(shuō)話。

一、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是一種撲面而來(lái)的惡性循環(huán)

近年大環(huán)境低迷，灶具行業(yè)屢屢傳出灶具企業(yè)“退出”“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息。灶具企業(yè)由于行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低，大部分都只靠著低利潤(rùn)走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些灶具企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多企業(yè)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

二、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式破壞市場(chǎng)平衡

在買賣市場(chǎng)里，購(gòu)買者大多數(shù)當(dāng)然要挑便宜的買。可關(guān)鍵問(wèn)題出現(xiàn)在客戶沒(méi)有辦法鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，在這種情況下有的灶具企業(yè)無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)模式，大大地?cái)_亂了市場(chǎng)的平衡，出現(xiàn)了一種普遍存在的問(wèn)題就是“餓死同行，累死自己，最后坑死灶具企業(yè)”。很多灶具企業(yè)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，為了能夠保本很多時(shí)候會(huì)選擇去把產(chǎn)品質(zhì)量壓縮，之后若是消費(fèi)者購(gòu)買到這些質(zhì)量壓縮的灶具產(chǎn)品，在使用的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)重重問(wèn)題，最后還是重重地破壞品牌形象。

三、走出自己的灶具之路

以低價(jià)接單的灶具企業(yè)只看到眼前的蠅頭小利，看似迫不得已的卻已經(jīng)大大地在危害著灶具行業(yè)的整體健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式根本不能持續(xù)多久，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大步走向新型化的過(guò)程中，這種灶具企業(yè)也就喪失了一種從產(chǎn)品開發(fā)到工藝創(chuàng)新提升的能力，其發(fā)展道路走下去不過(guò)只是條死胡同。因此，在如今的灶具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，灶具企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說(shuō)話、靠服務(wù)說(shuō)話，打破低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的約束，搶占更多的屬于自己的灶具市場(chǎng)份額。