不同市場(chǎng)策略不同 煙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店難通吃

我們作為發(fā)達(dá)中國(guó)家，農(nóng)民還是占了大部分人口，或許你會(huì)覺(jué)得煙機(jī)行業(yè)還不夠熱門(mén)，但不要忘記存在是合理的，需求是市場(chǎng)，未來(lái)煙機(jī)市場(chǎng)非常可觀(guān)。今天，小編將向您講述經(jīng)銷(xiāo)商如何在不同的消費(fèi)水平下經(jīng)營(yíng)煙機(jī)商店，以使產(chǎn)品賣(mài)得更好。

首先，對(duì)于煙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)店并希望全部消費(fèi)者都拿下是不現(xiàn)實(shí)的，所以他們必須有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)的選擇，簡(jiǎn)單劃分，是一個(gè)金字塔形的低、中、高檔市場(chǎng)格局。中產(chǎn)階級(jí)代表中國(guó)的富裕階層或中產(chǎn)階級(jí)，而上層階級(jí)代表中產(chǎn)階級(jí)或富人。煙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商將根據(jù)代理商的品牌定位和產(chǎn)品定位鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)。低端消費(fèi)者通常在中國(guó)內(nèi)地的第二和第三市場(chǎng)。他們對(duì)定制產(chǎn)品等耐用消費(fèi)品的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)意識(shí)相對(duì)薄弱。從滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的角度來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商的煙機(jī)產(chǎn)品主要被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)適用、色彩豐富、在產(chǎn)品功能上更適合其使用，并適當(dāng)考慮將知名產(chǎn)品作為旗艦店形象使用。

中等消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市、新興城市和百?gòu)?qiáng)縣。消費(fèi)群體素質(zhì)相對(duì)較高，具有一定的欣賞和判斷能力，消費(fèi)觀(guān)念大多理性務(wù)實(shí)。在這類(lèi)消費(fèi)者的煙機(jī)市場(chǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該考慮能夠突出自己品牌風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

消費(fèi)者層面相對(duì)高端的市場(chǎng)主要集中在發(fā)達(dá)一級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)市場(chǎng)。初級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有較高的知識(shí)水平、文化素質(zhì)和消費(fèi)意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特性、科技感和價(jià)值感有較高的期望。經(jīng)銷(xiāo)商在此類(lèi)市場(chǎng)選擇煙機(jī)樣板時(shí)，應(yīng)表現(xiàn)出優(yōu)雅、時(shí)尚、浪漫、溫暖和尊嚴(yán)。更重要的是，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)個(gè)性和差異。例如，在功能配置中可以進(jìn)行一些智能和人性化的配置，并且應(yīng)該顯示更獨(dú)特的高科技內(nèi)容。品牌的生命力來(lái)自品牌的核心價(jià)值和消費(fèi)者心目中對(duì)品牌識(shí)別的占領(lǐng)。終端商店的每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)盡可能反映品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，并給消費(fèi)者清晰的心理暗示。因此，經(jīng)銷(xiāo)商選擇加入中國(guó)十大煙機(jī)品牌最適合應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)。

簡(jiǎn)而言之，煙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該了解市場(chǎng)目標(biāo)，從而更好地定位自己。滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的商店不會(huì)受到影響。