掌握技巧，十大煙機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟收益最大化

煙機(jī)行業(yè)市場競爭的激烈程度毋庸置疑，競爭的形式也從同行品牌競爭延伸到品牌聯(lián)盟之間的競爭。從一級(jí)和二級(jí)市場到三級(jí)和四級(jí)市場，聯(lián)盟砍價(jià)活動(dòng)層出不窮，許多煙機(jī)品牌加入了聯(lián)盟中去。然而，對于參與聯(lián)盟的十大煙機(jī)品牌來說，也需要掌握一定的技能，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的收益。

一、盡可能參與規(guī)劃

只有參加了活動(dòng)，我們才能知道它的重要性，煙機(jī)品牌聯(lián)盟應(yīng)堅(jiān)持選擇比自己更好的品牌的原則，以推動(dòng)自己的品牌影響力。不要做甩手掌柜，十大煙機(jī)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)參與規(guī)劃。在規(guī)劃過程中，企業(yè)應(yīng)該考慮自己的利益，同時(shí)聯(lián)盟形成后需要確定領(lǐng)導(dǎo)人員，落實(shí)每個(gè)品牌的職責(zé)，分配人員，要求每天都有賣卡銷售報(bào)告和獎(jiǎng)懲機(jī)制，以確保聯(lián)盟的有效性。

二，市場分析非常重要

十大煙機(jī)品牌需要在品牌聯(lián)盟前進(jìn)行市場分析，也需要了解一些關(guān)于前一個(gè)聯(lián)盟的信息以供參考，從而為下一個(gè)聯(lián)盟做好下一步的準(zhǔn)備。煙機(jī)聯(lián)盟組合需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情況和競爭情況提出聯(lián)盟形式和訴求重點(diǎn)。在明確重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找出影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為的關(guān)鍵因素，確定客戶來源的主渠道和次渠道。在規(guī)劃階段，煙機(jī)企業(yè)應(yīng)考慮客戶來源的多種渠道，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

三，重視顧客來源

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，客戶來源是所有聯(lián)盟活動(dòng)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。十大煙機(jī)品牌需要每天嚴(yán)格控制每個(gè)人的工作內(nèi)容，尤其是社區(qū)營銷和電話營銷的實(shí)施。為了達(dá)到最佳效果，品牌聯(lián)盟需要準(zhǔn)確的社區(qū)營銷，并確保銷售的卡數(shù)量達(dá)到一定水平，以形成知名度，而送卡邀請顧客是不建議的。實(shí)踐證明，送卡往往不能讓顧客到達(dá)。同時(shí)，煙機(jī)企業(yè)必須利用即時(shí)激勵(lì)機(jī)制來取得更好的效果。

四、認(rèn)真做好產(chǎn)品展示

無論聯(lián)盟在什么地方，十大煙機(jī)品牌都需要仔細(xì)展示自己的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者才能形成對比。產(chǎn)品展示還應(yīng)注意管理細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)簽等。同時(shí)，也有必要為臨時(shí)展廳營造一種氛圍，給消費(fèi)者帶來視覺沖擊，從而增加其訂單中的非理性元素。

總之，煙機(jī)十大品牌之間的聯(lián)盟需要謹(jǐn)慎，不能漫無目的地進(jìn)行，還應(yīng)該注意品牌間聯(lián)盟的一些技巧，尤其是決定成敗的細(xì)節(jié)。