滿足消費者需求 煙機企業以利他精神謀發展

說到現在的經濟市場，競爭無處不在，對資源的競爭、對渠道的競爭、對商業信息的競爭、對市場份額的競爭等，所以，有人會把市場經濟等同于競爭經濟。那么，作為煙機企業，你們又是在和誰競爭呢?

煙機企業你們在和誰競爭?

說起競爭，每個人都有自己的深刻見解，著名的論調有，“現代競爭是在消費者心智上展開”“最高的競爭智慧是不戰而屈人之兵”“不爭而勝”“快魚吃慢魚”等等。

被譽為世界競爭戰略之父的邁克爾·波特提出的“三大競爭戰略”和具體實施的“五力模型”被商業管理界奉為圭臬，風靡全球。很多企業學習后都覺得受益匪淺，經常掛在口頭進行顯擺，以示自身具有較高的競爭智慧。但，在對無數成功與失敗的企業案例分析后，會發現，那些真正超越同行而成功的企業，并不是因競爭取勝而傲然于世;而那些失敗的企業，卻有很大部分不是死于競爭本身，而是死于他們自身的“競爭意識”。也就是說，他們的黯然出局，不是因為競爭，而是源自于他們時刻念念不忘的“競爭意識”。后者加速乃至直接導致了他們被淘汰。

這似乎和人們所倡導的“生于憂患”的思維相矛盾，因為“競爭意識”正是“憂患意識”所激發的企業主流意識之一。現代企業所面對的消費者，并非一頭逆來順受的溫順動物，拴在樹樁上或關在籠子里，等著你和競爭對手角逐，比完輸贏再牽走。而是個個都冰雪聰明的他們，根據自身價值需求，考察你和你所謂的“競爭對手”們，看誰可以更好地滿足自己，然后定向拋出“繡球”。若沒有滿足需求的，直接果斷“滅燈”，寧缺毋濫。所以，對煙機企業來說，你和誰在競爭?其實，根本沒有競爭。

煙機企業間“競爭”在于消費者價值需求

如果一定要用“競爭”這個詞，那就勉強用一下：你是在和在不斷提高消費價值需求進行“競爭”。今天，煙機企業們所面對的消費者，財富、文化程度、消費經驗、消費觀念都上了一個全新高度，他們的價值需求和滿足這個需求的方式也發生了根本變化。我們所面對的市場，是他們在“按圖索驥”選擇你，并非你在選擇他們。

但，很多煙機企業依舊停留在傳統的競爭意識上，不去努力對照消費者的價值需求進行創造或創新，提升自身的價值的含金量，依舊把能量聚焦在競爭對手身上，怎能不敗?傳統“競爭意識”反映的是一種“利己”的自私理念，這是和當今商業背景格格不入的理念，很容易讓我們忘記應該要做什么，從而迷失自我，從而走上不歸的邪路。

其實，煙機企業不如學習喬布斯的經營學，站在客戶角度思考問題，拋棄利己思想，以利他精神來不斷推出創新產品。喬布斯的成功有目共睹，可見這一套經營學有他高明之處，值得學習。