別把市場低迷作借口，吊頂企業在“經銷”上精耕細作

隨著中國經濟增長的放緩，越來越多的吊頂企業在市場發展中選擇“保守求穩”的政策。顯然，這是一個好市場。許多吊頂企業在發展上猶豫不決，或者在支持上斤斤計較。然而，吊頂企業需要明白，市場低迷不是借口。經銷商的相關政策要求“精耕細作”，開拓新的視野。

首先，經銷商需要“區別對待”

所謂“放大扶小”，是指放開大經銷商，扶持中小吊頂經銷商，也是指放棄在大城市開店促銷，支持中小城市，特別是市縣兩級城市擴大店鋪，增加活動的頻率和強度。原因很簡單。在淡季市場，如果你想確保業績不下降，并取得收益，你必須走一條不同尋常的道路。

吊頂大經銷商淡季銷售不容易，投入的財力、物力和人力也不小。這些大經銷商平時可能需要公司提供更多的支持，而此時他們更依賴公司資源的合作。其次，大經銷商可能有自己的團隊優勢，但這種優勢越來越不突出，因為各種爆破公司和營銷策劃公司紛紛涌現，以應對市場需求。但是，傳統的中小吊頂經銷商不具備上述資源和問題。它們可能是夫妻店或幾個合伙人的商店。他們沒有自己的運營團隊。他們通常對企業沒有什么要求，企業的政策支持也相對較少。節點升級活動相對較少，頻率相對較低。因此，吊頂企業如果能在大家都覺得不好的時候“幫他們一把”，給他們更多的支持，舉辦一些大規模的推廣活動，并提供完善的活動計劃和實施計劃，就會有意想不到的結果。

第二，重視經銷商的培養

在蕭條的市場中，發展新客戶的成本遠遠高于維持老客戶的成本。吊頂企業應該冷靜下來，專注于發展現有經銷商渠道，而不是專注于在新市場開發新客戶。具體來說，商店可以“望、聞、問、切”。

“望”是指觀察商店的形象、商品的更新、燈光效果、店員的精神面貌、商店最近的客流量以及其他表面問題。“聞”是指與專賣店相關的信息的收集，如與店鋪物業溝通最近的活動，了解店鋪的下一步行動，周邊建筑的開業信息，當地房價，當地消費水平和習慣，以及附近的商業圈。“問”是指詢問銷售人員有關商品銷售的情況，什么問題(包括產品、售后服務、困難問題、與工廠有關的困難等)。)，詢問經銷商和其他品牌商店的所有者他們對市場的理解、他們對營銷理念的想法、公司需要什么樣的支持等。“切”是指在上述了解和深入挖掘后，我親自去相關環節進行調查。

在市場形勢相對嚴峻的背景下，吊頂企業只有重視經銷商管理，充分了解經銷商的具體情況，才能對癥下藥，搶占更廣闊的市場。