海創(chuàng)吊頂優(yōu)秀經(jīng)銷商陳集島：堅(jiān)持是最重要的

海創(chuàng)浙江樂(lè)清優(yōu)秀經(jīng)銷商陳集島是以經(jīng)營(yíng)吊頂為主，在異業(yè)合作之術(shù)上有非常深厚的經(jīng)驗(yàn)。異業(yè)合作往往是一場(chǎng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的戰(zhàn)斗，陳總認(rèn)為堅(jiān)持是最重要的。

異業(yè)聯(lián)盟往往會(huì)有第三方介入，以保持整個(gè)活動(dòng)的公平性。而在浙江樂(lè)清，有很多的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，海創(chuàng)樂(lè)清門店加入的是當(dāng)?shù)啬芰ψ顝?qiáng)的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)。一共13個(gè)品牌,在上場(chǎng)活動(dòng)中單量有逾1100單，樂(lè)清門店喜獲121的簽單量。

在異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)中，由于活動(dòng)機(jī)制的原因，各品牌都會(huì)更積極的持續(xù)性的去為其它品牌帶單，行業(yè)各品牌里都有很好的互相帶單氛圍。在樂(lè)清一般一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)實(shí)際的推進(jìn)時(shí)間在20天左右。前期基本沒有訂單，陳總更多的是專注于搶占客戶資源。

帶單時(shí)一般會(huì)帶領(lǐng)客戶瀏覽一遍各品類的店鋪，但是這個(gè)過(guò)程的簽單率并不會(huì)很高，最終能獲得很高的簽單量主要是依靠大量的邀約基數(shù)。因此陳總坦言，異業(yè)聯(lián)盟非常考驗(yàn)商家恒心和毅力，堅(jiān)持就是勝利。辛苦一天成交量為零的情況時(shí)有發(fā)生，也會(huì)有一天就成交十幾單的情況，每天的簽單量浮動(dòng)會(huì)比較大，心情猶如坐過(guò)山車，需要時(shí)刻去調(diào)整，保持一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)才能贏得最終的勝利。

關(guān)于在異業(yè)合作中的經(jīng)營(yíng)技巧，陳總認(rèn)為接單這一部分是比較簡(jiǎn)單的，最需要投入的反而是替其它品牌帶單完成目標(biāo)的過(guò)程。在帶單過(guò)程中，商家需要把客戶當(dāng)成朋友，真誠(chéng)地為客戶考慮產(chǎn)品，替顧客省錢，這樣才能打動(dòng)客戶，取得客戶的信任。但是給客戶的優(yōu)惠又不能太多，還是要保持住自己的利潤(rùn)點(diǎn)。這個(gè)優(yōu)惠的程度非常考驗(yàn)商家能力。

在市場(chǎng)開拓方面，陳總認(rèn)為傳統(tǒng)掃樓的方式幾乎沒有效果了。他更多的是自己挖掘，在平時(shí)裝修過(guò)程中，會(huì)向客戶打聽隔壁以及附近有沒有正在裝修的，并詢問(wèn)聯(lián)系方式，這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的成功率比較高。