直接沖擊三四線市場，空調企業需走出不同宣傳路線

隨著一線市場的飽和和空調行業競爭的加劇，為了拓展生存和發展的道路，一些企業將目光投向了三線、四線城市，這些城市涌現出了大型空調品牌專賣店。然而，三線和四線市場的消費者具有一線和二線城市消費者的不同特征。因此，空調企業應該制定不同的宣傳策略。

三四線市場的消費者關注性價比

我國幅員遼闊，覆蓋面廣，從沿海到內陸的經濟水平差距很大，城市現代化也是如此。原有的地理差異，加上文化基礎的差異，使得三四線市場不同地區的消費者對產品有不同的要求。

但是，三四級市場市場有著明顯的相似之處:從消費群體來看，第一是將人口年齡分為兩個層次，其中中年人和老年人占大多數;第二，整體文化水平相對較低。從購買選擇的角度來看，當有品牌時，他們會選擇品牌，當沒有品牌時，他們重視質量;從核心觀點來看，他們購買產品是為了面子，但更注重“性價比”。與此同時，信息的缺乏和信息的順暢流動，使得三四級市場的傳播仍然停留在傳統的口頭上，好事不出門，壞事傳千里。消費者比較樸實，通常在購買時會做仔細的比較，但是遇到一些新鮮的產品，也會表現出更明顯的購買沖動。

空調企業宣傳術語需易于理解

與一、二級城市的消費者不同，三、四級市場的空調消費者不會通過各種渠道搜索不同的信息，最終進行比較。他們不具備一線和二線城市消費者的廣告鑒賞能力，他們更加關注看到的實際產品和實際功能。他們更注重效果，不期望空調企業用漂亮的語言向他們描述產品是多么的高質量和美好。如果產品不能讓他們覺得值得購買，廣告有多好都沒用。他們通常以非常容易理解的方式互相交流，專業愛好者很少，他們不會對產品進行深入研究。與此同時，他們也無法理解太難的東西，更不用說專業術語了。他們的要求非常簡單，即容易理解并知道如何使用它。

對于三、四級市場，無論是空調企業還是品牌，銷售產品都必須易于理解。首先，不要試圖用柔美故事來感染他們。第二，不要用專業術語給他們留下深刻印象。為了與第三、第四市場的消費者溝通，一方面，商務人員應促進銷售，確保語言的普及;另一方面，當交流需求時，語言應該是口語化的。他們更注重產品的功能，對于他們沒見過的產品，空調企業只需要展示產品的核心功能，然后告訴他們如何以最簡單的方式操作和維護，最后是告訴他們購買這種產品會有什么好處。