空調經銷商在細節中找到與消費者的共鳴，增加成功經營籌碼

以小見大從著裝上迎合消費者的品味

在這個科技高度發達的社會，各種促銷活動和形式不再是什么獨門絕技，尤其是在競爭激烈的空調行業，一旦有新亮點馬上會成為競相模仿的對象。所以空調經銷商要想成為競爭中的佼佼者，就要保持獨特風格，在細節中找到與消費者的共鳴，從而獲取消費者的信賴，增加成功經營的籌碼。

比如一些空調經銷商會很注重自身和店員的著裝和形象問題，從著裝上迎合消費者品味，一個在生活上態度認真的人，對待事業應該會更嚴謹，一般消費者對這類經銷商會給更多的了解機會，那么成交的幾率也就提高了。若經銷商自身定位不準，那么代理的品牌形象必然也會大打折扣。還有些空調經銷商會很注重客戶群體，從細微處關心客戶，充分利用現在的網絡微信、QQ平臺等保持與客戶的互動。例如，經常發一些天寒注意保暖、下雨出行小心等問候的信息，或定期對已購買客戶使用情況詢問，時刻把客戶當做朋友來關懷，那么有些人即使暫時不會成為客戶的，但隨著時間推移，感情積累，轉介紹的幾率是很高的。

從細微處見真招細節決定成敗

現在的空調店面，小的團隊3-5人，大的10-20人，只要管好自身的一畝三分地，而是要成為一個成功管理者，店面經營才可以維系。隨著中國經濟的騰飛，現在的人們找工作不再是什么難事，所以空調經銷商要怎樣留住對自身有用的人才，是成功經營的關鍵。首先店內的管理應該有一套嚴厲的考核機制，獎罰制度要清晰，并且可以貫徹到位。因為只有嚴格的管理才可以保證業績，只有業績上去了，員工才可以得到成長以及更高報酬。

但同時面對現在嚴酷競爭的市場，員工承受的壓力也非常大。所以經銷商在情感上需要給予更多關心和溫暖，真正的從細微處關心員工。例如，可以在員工生日時根據不同的人不同的喜好送小禮物，當員工或者他們的家人有困難時為其一解燃眉之急。在日常的工作中，隨時注意到員工的情緒動態，經常溝通，讓她們在工作中學習，要讓員工既可感受到團隊的溫暖，又能得到歷練和發展空間。

空調產品的銷售，賣的是質量，是服務，是誠信，空調經銷商需要從各個方面了解消費者需求，抓住消費者心理，提升產品銷售量。