忌"人海戰(zhàn)術(shù)" 集成灶企業(yè)應(yīng)構(gòu)建完善的營銷系統(tǒng)

集成灶企業(yè)沒有真正圍繞營銷戰(zhàn)略的角度去思考

沒有戰(zhàn)略的集成灶企業(yè)，如同在黑暗中與敵人拼殺一樣，只能亂出拳頭。而當(dāng)前多數(shù)的中國集成灶企業(yè)只是計劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時就沒有設(shè)想過將來，造成集成灶企業(yè)盲目運(yùn)行。作為集成灶企業(yè)來說，只有制定出合適的戰(zhàn)略，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略具體到每個人，才可以順應(yīng)市場的需要。

現(xiàn)在不少集成灶企業(yè)也有自身明確的營銷戰(zhàn)略，但所有的人員，包括研發(fā)人員、生產(chǎn)人員等，沒有真正圍繞營銷戰(zhàn)略的角度去思考問題，往往把營銷只是作為銷售部門賣不出去的問題，認(rèn)為那是銷售部門的事情，沒有市場一體化的運(yùn)作，也沒有基于客戶的內(nèi)部價值鏈的整合與管理，集成灶企業(yè)內(nèi)部的營銷資源得不到有效的協(xié)同與整合，而營銷戰(zhàn)略需要落實到每個部門，每個人，作為一個集成灶企業(yè)，如何整體的真正面臨市場，怎樣整體的讓所有員工都去承擔(dān)市場責(zé)任，是營銷戰(zhàn)略存在的基礎(chǔ)，否則戰(zhàn)略就成了紙上談兵。

忌"人海戰(zhàn)術(shù)" 集成灶企業(yè)應(yīng)構(gòu)建完善的營銷系統(tǒng)

現(xiàn)在看一個集成灶企業(yè)是不是以營銷為導(dǎo)向的公司，其實看看營銷部門的構(gòu)成便知，不少集成灶企業(yè)依然還處于生產(chǎn)科研相結(jié)合的狀態(tài)，有很大的廠房和辦公樓，從生產(chǎn)部門、技術(shù)部們、保衛(wèi)科、行政部門到各種組織有工作人員上百人，總裁、董事長、生產(chǎn)助理、技術(shù)助理樣樣俱全，但營銷部門卻只有兩三個人，現(xiàn)在不少集成灶企業(yè)發(fā)展到一定的階段，也犯了這樣的大企業(yè)病，盲目追求大而全，卻沒有抓住重點。試想一下，集成灶企業(yè)的營銷部門就那么幾個人，就算是再厲害的營銷天才也解決不了企業(yè)的營銷難題。這種組織結(jié)構(gòu)上的問題其實體現(xiàn)的是企業(yè)把營銷放在一個怎樣的位置，以及營銷的管理水平如何。集成灶企業(yè)要想在營銷上有所作為，首要問題是認(rèn)真檢視一下自身的營銷部門，及時壯大營銷隊伍。

在許多集成灶企業(yè)中還有一個現(xiàn)象，市場營銷部門不是一個領(lǐng)導(dǎo)部門，而是一個附屬或執(zhí)行部門，他們的職責(zé)僅僅是銷售，但讓營銷部門的專業(yè)人才售賣產(chǎn)品并不是營銷。這種做法是將營銷的內(nèi)涵縮小，變成人海戰(zhàn)術(shù)及推銷。市場營銷是在起領(lǐng)導(dǎo)決策作用之下的選擇市場的行為，這樣的決策才是集成灶企業(yè)需要的，所以市場營銷部門在集成灶企業(yè)中應(yīng)提高到擁有決策職能的地位。營銷系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)從營銷部門的概念升級到整個集成灶企業(yè)，集成灶企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)是營銷系統(tǒng)的第一負(fù)責(zé)人。

由于營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營銷隊伍的不夠強(qiáng)大，沒有形成具智慧與能力相融合的團(tuán)隊，集成灶營銷團(tuán)隊的構(gòu)成直接影響到企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，所以，提升整體的競爭能力是企業(yè)發(fā)展的重點。