定位客戶價值是核心 智能家居企業養家糊口之武器

在市場加入者越來越多的情況下，智能家居企業之間的競爭也越來越激烈，由此企業對客戶的關注度和爭奪就會全面緊張。現在的智能家居企業雖然在日益增多，但是可以在行業中“執牛耳”者的并不多，品牌號召力都還在培養當中，再加上市場更替的規律，未來智能家居業內究竟是誰來主沉浮還尚待揭曉。而智能家居企業想要不被淘汰、甚至站到金字塔的高端，就需要加快品牌建設、把握市場機會。

品牌定位是品牌戰略的核心要點

對于在國內發展了相當長一段時間的智能家居企業而言，品牌營銷應該并不陌生。放眼全國，許多大品牌就是通過對品牌的再定位而成功發展成各自行業的領先企業的典型案例。但是縱觀整個智能家居行業，在部分企業的實踐案例中，大部分智能家居企業對定位理論的理解和應用都存在一定的誤區。

不少智能家居企業在發展過程中會進行自我定位，也就是說企業想成為對某個風格或功能有需求的顧客的首選。這是智能家居企業一般情況下理解的市場定位，而這恰恰只能算得上是一種內部定位。在發展相對火熱的智能家居市場上，競爭相對其他行業也更為激烈，企業這樣狹隘的理解定位，是無法最大程度地打開市場的。

互聯網時代 “客戶價值”是品牌定位的精髓

定位論是在傳統媒體時代，競爭高度充分的市場上爭奪用戶心智的手段之一，在互聯網時代已有過時之嫌，定位論本質上只是一種傳統平面和電視媒體時代的廣告傳播技巧，并非品牌的圣經，用戶、用戶價值才是互聯網時代的精髓。智能家居企業大可不必為自身設限，固定于某一品類的爭奪。在新的時代，智能家居企業每一個品類幾乎都可以重新定義，而未來的霸主，則一定是謙卑地傾聽用戶心聲，順應時代變遷的企業。

無論是現在還是未來，品牌都將是制造商對抗渠道的集約貿易力量或是感召用戶的唯一武器，品牌的背后是價值觀與文化，甚至信仰，它將是拉取用戶貨幣選票和獲得持續發展的最關鍵元素，是智能家居企業的魂。