鋁合金經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在能力范圍內(nèi)渠道擴(kuò)張

隨著鋁合金行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，營(yíng)銷(xiāo)方式也開(kāi)始多樣化。然而，面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一些十大鋁合金企業(yè)繼續(xù)增加其市場(chǎng)份額，而一些鋁合金十大品牌卻遲遲沒(méi)有看到銷(xiāo)量的大幅提升，這使得有必要提及經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)方式和側(cè)重點(diǎn)。

許多鋁合金經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)一兩家商店，既然是商店，當(dāng)然會(huì)有一些沒(méi)有商業(yè)關(guān)系的陌生顧客。當(dāng)然，上門(mén)的生意是有限的，需要時(shí)間積累，那些營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的商店的生意往往比那些剛開(kāi)業(yè)的商店好。

積極促進(jìn)社區(qū)發(fā)展

在一些鋁合金十大品牌的指導(dǎo)下，一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始在一些新樓盤(pán)和住宅區(qū)推廣產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商通常雇傭一兩個(gè)銷(xiāo)售人員在附近跑來(lái)跑去，這樣的促銷(xiāo)費(fèi)用很高，銷(xiāo)售人員的工資加傭金約占總利潤(rùn)的15%。消除銷(xiāo)售人員的一些成本投資和廣告成本，基本上意味著風(fēng)險(xiǎn)大于收益。即使招聘了一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的銷(xiāo)售人員，如何留住人才也是中小經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題。

家裝公司是個(gè)燙手山芋

目前，也有許多鋁合金經(jīng)銷(xiāo)商有意探索家居裝修公司渠道。事實(shí)上，家裝公司渠道可以說(shuō)是雞肋，食物無(wú)味，棄之可惜。家居裝修公司要求鋁合金產(chǎn)品的價(jià)格非常低，這導(dǎo)致該渠道的毛利相對(duì)較低。然而，家裝公司通常需要押款或回扣款，此外，一些小型家裝公司需要頻繁換地方，違約成為最大的問(wèn)題。因此，中小型鋁合金經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常把它當(dāng)成燙手山芋。

工程渠道的發(fā)展要有實(shí)力

幾乎所有的中小型經(jīng)銷(xiāo)商都用貪婪的目光看著工程渠道。工程確實(shí)能創(chuàng)造一群一夜暴富的老板，但它也能搞垮一個(gè)鋁合金企業(yè)。由于中小鋁合金經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有財(cái)務(wù)實(shí)力、良好的社會(huì)關(guān)系，更重要的是，沒(méi)有工程經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目涉及應(yīng)收賬款、招標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，整個(gè)過(guò)程令許多經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。

總而言之，商店生意只占總銷(xiāo)售額的一小部分。鋁合金經(jīng)銷(xiāo)商必須從“坐著等生意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，才能擴(kuò)大業(yè)務(wù)，也只有采取主動(dòng)，渠道才能得到加強(qiáng)。然而，在不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，鋁合金經(jīng)銷(xiāo)商也需要盡其所能。