中小鋁合金門窗廠家某生存走“農(nóng)村包圍城市“之路

隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者對鋁合金門窗產(chǎn)品的認(rèn)識不斷提高，為了占據(jù)更多的市場份額，業(yè)內(nèi)一些強(qiáng)勢品牌紛紛崛起，加速了市場優(yōu)勝劣汰。大品牌得到強(qiáng)大資本和資源的支持，面對競爭激烈的市場環(huán)境，中小廠家需要找到另一條出路。

走“農(nóng)村包圍城市”之路

長期以來，主流品牌都以一級市場和二級市場為舞臺，他們已經(jīng)戰(zhàn)斗了很多年，互相吞噬對方，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費(fèi)者購買鋁合金門窗的首選因素。目前，全國的話語權(quán)已經(jīng)集中在幾十個大品牌手中，中小鋁合金門窗品牌很難與他們積極競爭。然而，在三、四級市場，由于大品牌缺乏時間，完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系尚未建立。因此，中小鋁合金門窗品牌仍有機(jī)會崛起，應(yīng)該考慮將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到三四線市場和農(nóng)村市場。

進(jìn)一步了解農(nóng)村消費(fèi)者的需求

同時，中小鋁合金門窗品牌在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場時，應(yīng)注重初步的市場調(diào)研，了解真實(shí)的消費(fèi)者需求。從目前農(nóng)村消費(fèi)水平來看，我國農(nóng)民人均收入仍然相對較低，離鋁合金門窗普及的收入線還有很長的路要走。因此，在農(nóng)村市場消費(fèi)鋁合金門窗的目的和城鎮(zhèn)消費(fèi)之間存在著明顯的差距。在農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)的目的顯然不僅僅是為了享受生活。結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)的使用環(huán)境和特點(diǎn)，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的鋁合金門窗產(chǎn)品，也是中小廠家必須關(guān)注的問題。

總的來講就是，縮小戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造強(qiáng)勢區(qū)域品牌，做好相對較小區(qū)域的銷售渠道和售后服務(wù)體系，是當(dāng)前形勢下中小鋁合金門窗廠家選擇適合自身發(fā)展模式的有效途徑。