解鈴還須系鈴人 家居照明行業三大癥結擾民

家居照明行業這個大染缸雖然發展時間不長，但是亂像卻常有滋生。無論是企業還是商家，在進行市場活動時，都面臨著同樣的大環境問題，售后服務問題不僅是加盟商的事，而價格戰也并不是只有終端才有，而產品質量問題就更加離不開企業。所以，無論是家居照明企業還是加盟商，若是無法解開行業內的三個癥結，未來發展都會舉步維艱。

一、售后服務

忽視售后服務不僅僅是家居照明行業的詬病，也是大部分家居行業顯而易見的問題。但是好的加盟商會明白輿論的強大力量，那么售后服務就不可避免。據了解，現在一些家居照明加盟商屬于代理某個品牌的產品，安裝與售后服務都由企業負責，一旦顧客將問題反映到加盟商處，加盟商就出現推諉，解決慢等問題。加盟商不是只銷售家居照明產品，更關鍵的是做好售后服務，就近、短時間幫助顧客解決相關的問題。這才是加盟商贏得顧客的長遠之道。

二、價格戰

大打價格戰不僅會使加盟商元氣大傷，而且對于未來的銷售并沒有太大的好處。但是事實上，一些家居照明商家為了提高營業額，不顧一切大打價格戰，讓品牌加盟商們十分無奈。雖然市場環境這樣，大部分加盟商還是樂觀地認為，品牌就要體現其品牌的價值，不可以因價格而損害了家居照明品牌的形象。

三、產品質量問題

再好的經營思路和營銷理念若是沒有好的產品也很難長期經營。對于加盟商，在選擇品牌時一定要選擇產品質量過硬的品牌。產品質量的好壞往往從外觀上難以辨別，最好到企業參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實料，原材料是哪個企業供應的;二看生產工藝是否先進。

家居照明質量問題不僅僅影響了加盟商的信譽，同時也可能影響加盟商所代理的家居照明品牌。目前顧客在選擇家居照明產品的時候，依然將價格作為一個關鍵的購買指標。同時一些加盟商混淆各類產品的概念，使得不少的顧客在“霧里看花”中便倉促出手。這類加盟商雖然可以獲得一個短期的效益，但是，時間一長，家居照明產品質量不過關，顧客終究還是不會購買。