冠華照明余早生：堅(jiān)守品牌夢(mèng)，立做“特種兵”

作為行業(yè)中的老牌企業(yè)，冠華照明一直堅(jiān)持和堅(jiān)守著品牌的夢(mèng)想，在2002的非典和2020的新冠兩次瘟疫沖擊下，還能堅(jiān)守行業(yè)、堅(jiān)持品牌，實(shí)屬難得。近日，筆者懷著一顆尊崇之心與冠華照明董事長(zhǎng)余早生對(duì)話，一起探索和展望冠華照明的布局和未來。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心

2020年的新冠疫情讓整個(gè)燈飾照明行業(yè)走進(jìn)至暗時(shí)刻，當(dāng)然自2015年燈飾照明行業(yè)首次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng);2016年行業(yè)出現(xiàn)零增長(zhǎng);2017年小位數(shù)增長(zhǎng);2018年個(gè)位數(shù)增長(zhǎng);2019年有3.5%的增長(zhǎng)，若行業(yè)按照趨勢(shì)發(fā)展下去，即便今年沒有疫情的沖擊，燈飾照明行業(yè)仍會(huì)出現(xiàn)邊界效應(yīng)，甚至觸底。當(dāng)下所有燈飾照明行業(yè)的同仁們都要扛過這次的至暗時(shí)刻帶來的沖擊，來迎接即將到來的好日子。

余早生對(duì)于行業(yè)的信心，對(duì)于品牌的建設(shè)，對(duì)于燈光的熱情都是讓人由衷敬佩的。在領(lǐng)軍人的帶領(lǐng)下，冠華照明堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以品牌謀發(fā)展”的品牌理念，致力成為行業(yè)內(nèi)最知名，市場(chǎng)上最具影響力，經(jīng)銷商最認(rèn)可，消費(fèi)者最喜愛的燈飾照明品牌。

余早生告訴筆者，冠華照明對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的重視，是其保持創(chuàng)新力的關(guān)鍵。遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)評(píng)審流程，從設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)情況，提出構(gòu)想到設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部方案論證、董事長(zhǎng)帶領(lǐng)的評(píng)審小組一次審核、基礎(chǔ)資料數(shù)據(jù)輸出、打版、組裝到掛樣、董事長(zhǎng)帶領(lǐng)的評(píng)審小組二次評(píng)審，最后才到小量試產(chǎn)、推廣等，每一步都展示著冠華照明對(duì)于產(chǎn)品的重視。余早生強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心，因此冠華照明注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原創(chuàng)產(chǎn)品占比極高，每年投入金額也在不斷增加。

品牌之光照亮征程

2018年是冠華照明的品牌年，擴(kuò)大品牌知名度和提升品牌美譽(yù)度是冠華照明貫穿全年的重中之重的工作，在央視投入全年廣告。同時(shí)2018年也是冠華照明的服務(wù)年，為確保加盟商能夠快速盈利，冠華照明與專業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)達(dá)成緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方聯(lián)手給加盟商提供系統(tǒng)、專業(yè)且能夠快速提升銷量的實(shí)戰(zhàn)性銷售培訓(xùn)，輔助加盟商實(shí)現(xiàn)終端爆破。

2019年是冠華照明的品牌升級(jí)年，冠華照明特舉辦“智變冠華 閃耀星光”2019品牌升級(jí)暨秋季新品發(fā)布會(huì)，增設(shè)了冠華照明70平方全新展廳，全屋智能體驗(yàn)區(qū)全新亮相，讓大家親身感受領(lǐng)先體驗(yàn)科技化、智能化的家。

與此同時(shí)，還開發(fā)高端商照體驗(yàn)區(qū)，向大家展示冠華照明在解決高端商照現(xiàn)實(shí)需求的同時(shí)，也為創(chuàng)造健康舒適、智慧人文的照明環(huán)境提供了全新可能。冠華照明展廳煥然一新，展廳內(nèi)產(chǎn)品搭配風(fēng)格多樣，除了現(xiàn)代、美式、輕奢、新中式風(fēng)格等，還重新設(shè)計(jì)北歐家居風(fēng)格展廳，演繹整體藝術(shù)家居魅力，更展示出冠華照明品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)的決心。

逐夢(mèng)當(dāng)下奮力前行

一直以來，冠華照明持續(xù)投入巨資，在央視、知名網(wǎng)站平臺(tái)和行業(yè)媒體上全方位宣傳、推廣冠華照明品牌，通過完善和升級(jí)品牌推廣、產(chǎn)品質(zhì)量、終端建設(shè)等一系列措施，塑造和推廣冠華照明品牌，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌，成為大眾品牌，是冠華照明未來幾年的奮斗目標(biāo)。

站在2020年的重要節(jié)點(diǎn)上，冠華照明在疫情沖擊的情況下，依然大力扶持部分省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，重點(diǎn)扶持核心經(jīng)銷商，做強(qiáng)做精，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”相結(jié)合的營(yíng)銷模式，對(duì)運(yùn)營(yíng)中心和經(jīng)銷商進(jìn)行加持。

線上方面，冠華照明總部邀請(qǐng)第三方公司以培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)新媒體的方式進(jìn)行幫扶，尤其是對(duì)經(jīng)銷商線上引流、蓄客加引爆的實(shí)際操作進(jìn)行培訓(xùn);線下方面，冠華照明總部對(duì)部分省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行相應(yīng)的人力、物力和財(cái)力的全方面支持，尤其是對(duì)行業(yè)新生代的活力運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行“一對(duì)一保姆式”服務(wù)。

據(jù)悉，從幾年前開始，冠華照明在終端建設(shè)項(xiàng)目中還與國(guó)內(nèi)著名的終端爆破公司達(dá)成常態(tài)化合作，啟動(dòng)“全方位激活終端、建設(shè)優(yōu)質(zhì)終端、打造強(qiáng)勢(shì)終端”新模式，冠華照明在經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量上將繼續(xù)發(fā)力，做強(qiáng)做優(yōu)售后服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)冠華品牌的經(jīng)銷商賦能，實(shí)現(xiàn)冠華照明與經(jīng)銷商的合作共贏。

后記：冠華照明從2003年至今，一方面經(jīng)歷了燈飾照明行業(yè)近兩個(gè)十年的家居照明的發(fā)展變遷和轉(zhuǎn)型期，無論環(huán)境多么的惡劣,依然能在行業(yè)家居照明板塊始終保持“砥礪前行”的態(tài)勢(shì)發(fā)展，實(shí)屬家居品牌的“特種兵”。同時(shí)，冠華照明抓住機(jī)遇、解放思想、主動(dòng)出擊、整合資源，注重產(chǎn)品研發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)地做好渠道服務(wù)，繼續(xù)向大眾品牌邁進(jìn)。