“完美家裝.天貓首發”實創裝飾新品發布會在北京舉行

8月20日，“完美家裝.天貓首發”實創裝飾新品發布會在北京舉行，會上實創正式推出完美家裝新品。這是實創產品事業部經過半年時間深入研究，設計出來的全新整裝產品，含硬裝、軟裝和定制家具，并且按照全屋實測面積計價，全屋定制家具不限量。完美家裝定位是一個全新的品類市場，打造深度差異化，構筑了非常高的競爭壁壘。

新品類——硬裝+軟裝+定制家具

在發布會上實創裝飾孫總將完美家裝定義成為一個新的品類，是繼裝修套餐之后家裝行業的第二次革命性產品。從行業競爭關系來看，完美家裝確實逾越了我們對于整體家裝的定義，尤其是在當下，軟裝和定制家具市場已經成熟的情況下，實創完美家裝將其囊括其中，是否能有足夠的競爭力呢?

在發布會上孫總是這樣解釋的，實創完美家裝不是將硬裝、軟裝和定制家具簡單地做加法，而是縱向深度整合，經過這樣整合之后無論是成本、工期還是效率都得到了很大提升。比如說如果消費者在市場上分別選擇這三項，其中營銷成本、店面成本和人力成本是倍數關系，而且涉及到渠道中間利潤，而如果從實創一家購買的話，營銷成本、店面成本和人力成本就可以立減50%以上。工期更是如此，三家不能做到同步施工，所以只能是銜接關系，而實創一家的話就可以很好地同步施工，效率絕對可以提升50%以上。

這兩個50%的改變有效地解決了消費者對于工期和價格的痛點，從道理上來說，實創這么干絕對說得通行得通。

工廠價——有工廠才能叫工廠價

發布會現場實創除了對整裝給出新的定義外，也解釋了一下什么叫真正的“工廠價”。現在工廠價和工廠店比比皆是，但是真正能夠做到工廠價的很少，因為很多公司都不是真正的工廠，都要加渠道利潤，只要有第三方利潤存在就不是真正的工廠價，真正工廠價必須有自有工廠。

實創控股的巴赫曼木作工業園面積達十萬平米，最大產能可以支持300億家裝業務，目前巴赫曼木作工業園生產項目有廚柜、內門、定制家具等成套木作產品，生產設備為德國進口豪邁等國際大品牌。自有工廠和自有物流是實創完美家裝超高性價比的基石，從源頭生產到最后一公里全程可控，有效減少了成本疊加和資源浪費。

實測面積——背著抱著不一樣沉

完美家裝的一大賣點就是硬裝、軟裝和定制家具全部實測面積計價，裝多少平花多少錢。可能有消費者會說，背著抱著一樣沉!

其實并非如此，因為實測面積是一種更加科學合理的計費方式，對客戶來說實測面積能最準確地反應出料和工的用量，建筑面積中因公攤大小不相同，所以很多公攤大的客戶其實是在為公攤小的用戶買單了，而整體家裝模式通過實測面積可以最大限度容錯，這樣的計價對客戶來說更準確合理，對企業來說可變量最小，對于成本控制和成本核算來說更加精準。所以說實測面積計價是里外都合適的模式。

對于為什么其他公司不敢實測面積計價，實創孫總說沒有數據誰也不敢這么干，現在商業模式普遍是微利運營，如果價格設計不合理，高了客戶不干，低了就是賠本賺吆喝，精準價格背后的依據就是大數據里面的規律性。實創十幾年來堅持一個模式，所以沉淀下來的客戶數據非常精準，價格測算出來有競爭力同時也有合理利潤。

不限量——玩的不是心跳是大數據

完美家裝最大的賣點之一就是全屋定制家具不限量，這點對客戶吸引力十足。據說完美家裝沒正式發售時被一個客戶看到了內部培訓單頁，客戶堅持要簽完美家裝，最終作為種子用戶實創北京公司經理同意了客戶要求，簽完約客戶特意提醒實創客戶經理：“你們千萬別后悔，我要做得東西可多”。可以看出，硬裝基礎上的軟裝和定制家具需求的確非常旺盛，但是好多人都會質疑，不限量客戶隨便做企業豈不是肯定會虧?

針對這個問題，實創孫總又一次提到了大數據和算法問題。這也是互聯網微利運營時代的兩大利器。區別于2005年推出288套餐時的盲目，288產品競爭力讓人咋舌，但是利潤低得也讓孫威咋舌，基本上是賣一單賠一單，后期通過優化服務鏈達到了利潤平衡，優化供應鏈達到了微利。孫總說：“當時沉淀下來最有價值的其實是算法，也就是今天互聯網家裝玩得那套東西，但是實創的算法不是憑空而生的，是經過十多年運營和客戶檢驗后的結果，這才是實創整裝的核心競爭力，也是別人學不去的競爭優勢。”

確實如此，對于輕運營的企業做個爆點、爆品很容易，難在全國28家直營公司和5000多名員工的大底盤基礎上如何做出爆品來，實創完美家裝這次做到了，十萬平米工業園、可升可降可減可換、定制家具不限量、全屋實測面積計價等爆點十足，1588元/㎡的定價也讓實創完美家裝有可能成為2016年家裝行業最大的爆品。

發布會上實創還通過直播的方式展示了十萬平米工業園，同時木作設計負責人和軟裝合作伙伴也在現場發言，可以說實創整個鏈條已經搭建完畢。但是好產品終究要有好的服務支撐體系，完美家裝的推出對于實創后端交付綜合實力是一次巨大的考驗，成功推出一個產品并不是發布成功這么簡單，而是讓用戶體驗成功才是王道，實創完美家裝啟程在路上!