逆勢增長達105% 超人廚衛“133營銷戰略”年中總結會

2017年8月18至19日，以“鞏固成果，智繪未來”為主題的超人廚衛“133營銷戰略”年中總結暨新品發布會在中山舉行。據超人節能廚衛營銷總監羅健介紹，此次會議有三個目的：總結上半年133營銷戰略以鞏固成果;規劃下半年133營銷戰略深度落地及133落地戰略，以期再登高峰;發布智能安防油煙機、智能防漏凈水器、零冷水智能燃氣熱水器、、智能安防電熱水器等相關產品，加強超人產品力，以期用智慧、智能“智繪未來”。

三位一體，構建超人廚衛強有力的“保銷體系”

會議中，羅子健董事長發表了《以變應變，連接未來》的重要講話。羅子健董事長表示，在廚衛行業哀鴻遍野的今天，幾乎每個月都會聽到“某某企業跑路了”的消息，而超人因為定位精準的133營銷戰略、行之有效的“赤化”戰術、不折不扣的執行力，繼3月份增長46.28%、4月份增長57.77%、5月份增長52.92%，6月份再攀高峰，同比增長105%。

“傳統廚電經銷商大多面臨專業知識儲備不足、團隊實力薄弱、網點數量不多又難以開發、單店產出低的問題，在市場結構不斷更新的年代，經營和拓展顯得非常被動。”羅子健董事長同時強調，超人全力打造的133營銷戰略，集培訓、招商、推廣三位一體，構成強有力的鐵三角“保銷體系”，是基于傳統會議營銷基礎上的一次大膽創新，不但幫助經銷商、分銷商解決了單店產出、網點開發、團隊組建與培訓、智慧門店打造等各個層面存在的問題，大大增強了終端的競爭力，同時結合了精準營銷、體驗營銷、社群營銷，線上線下充分融合，讓傳統模式煥發出新的生機，讓企業與經銷商、分銷商建立利益共同體，三方合力搶占市場份額。

會上，超人重點扶持的核心經銷商紛紛表示，“133營銷戰略”是一個能夠實現共贏并且持續獲利的營銷模式。作為“133”營銷戰略主要設計者，羅健總監強調，2017年下半年的首要任務就是繼續深度落地133營銷戰略，同時啟動133目標戰略，全面推進100萬單店工程。

超人智能凈水器正式亮相，再次實現品類擴張

據了解，超人此次會議的亮點不僅僅是133營銷戰略的總結與下半年布局，引起大家廣泛關注的還有會議中發布的智能新產品。各種智能無疑讓新品“自帶光環”，一亮相就得到了各級經銷商、分銷商的好評。

“7月1日，公司幾位老總一起在珠海召開了一個特別會議，就是專門商討未來五年發展規劃。我經常說，我們要腳踏實地，也要仰望星空，我們必須要在做好當下、眼前工作的同時，為我們的未來尋找方向，確定方向后，提前布局，才能讓上半年的高效帶著超人駛入高速發展的軌道。”羅子健董事長介紹稱，超人在品類擴張策略方面一直持穩中求進的態度，凈水器的上市，經過了多方論證和反復討論。

羅子健董事長透露，通過深入分析探討，公司高層一致認為，廚衛行業洗牌加快，而超人逆勢上揚，這對超人而言是一次難得的機遇，在未來五年內超人將聚焦廚衛電器，擴展如凈水器、洗碗機、蒸烤箱等相關品類，滿足用戶需求和專賣店平效要求，以深度營銷和配套銷售實現高速增長，重點塑造差異化競爭力，并密切關注廚房生態系統的變化，適時并購。

超人啟動“133目標戰略”，全面推進100萬單店工程

“產品力、營銷力、服務力是企業發展的永恒驅力，超人未來發展之道，著重以三力并舉的方式，以差異化的產品力、營銷力和服務力不斷拓展市場，以執行力為保障，為超人未來發展開辟一條高速通道。”羅健總監表示，“133”營銷戰略雖然取得了不錯的成績，但是到目前為止，還只是跨出了一小步，而且取得成功的只有真正相信公司營銷戰略并不折不扣去執行的客戶都取得了非常好的增長，半信半疑、邊走邊看，公司推一下動一下的客戶，基本上與去年持平，而完全無動于衷的客戶基本上都出現下滑。他還強調稱，現在連方太、老板都周周有體驗，月月有活動，作為經銷商如果還在等人上門，下滑是暫時表現，被市場淘汰則是必然命運。

羅子健董事長表示，雖然品牌集中度越來越高，櫥柜品牌、大家電品牌都在侵吞我們的市場，迅猛發展的電商也在蠶食我們的市場，但廚電產品的市場保有量很低，奧維云網(AVC)監測數據顯示，2015年油煙機在每百戶城鎮居民的擁有量為69，在農村市場每百戶擁有量為15,增長空間很大。2017年1-6月份的線下市場，廚電零售額達到了316億元，同比增長了11.2%。

“由此可見，蛋糕依然還很大，只是我們必須要有緊迫感和目標感!蛋糕就在那里，能不能吃到?要怎么樣才能吃到?是等別人送到我們嘴里，還是我們沖上去搶?”羅健總監在會議中強調，為了搶奪更大的蛋糕，超人啟動了133營銷戰略;因為超人對市場變化的深入了解，133營銷戰略才能大獲成功;而要搶奪被各方蠶食的蛋糕，超人將在下半年正式啟動“133目標戰略”，全面推進100萬單店工程。

“我們今年進行了營銷戰略創新，133營銷戰略的目的就是幫助客戶成長，幫助客戶做強做大做長。我們的目標就是緊跟市場的變化，升級我們的戰略，優化我們的商業模式，訓練我們的作戰團隊，生產更加精良的產品。我們未來的目標也很明確，仍然是幫助有團隊意識、有思路的客戶做強做大做長。”羅子健董事長如此強調。