分析：陶瓷衛浴經銷商面臨著四重壓力

近兩年，在制造業里面都已達成共識的是：由于國內宏觀經濟的不景氣，導致市場低迷、需求萎縮，而轉型升級則成為了他們的唯一出路。如今陶瓷衛浴行業面臨的壓力也自然不必多說了，不但企業要洗牌變革，經銷商更是要在銷量縮減、利潤變薄的生存困境里某出路。總的來講，加速轉型成了他們的最佳生存之道，然而盲目進行轉型也是不可取的，要先看清市場狀況。下面我們來分析一下，陶瓷衛浴經銷商所面臨的四重壓力。

1.盈利空間大幅縮小

盡管春節后隨著市場逐步回暖，走貨量也在增加，但很多陶瓷衛浴經銷商仍感嘆：生意越來越不好做了。在他們看來，在當前需求萎縮、終端市場競爭加劇的大背景下，經銷商面臨的危機越來越多。

除了瓷磚消費需求的不振，更讓經銷商感到無奈的是，陶瓷衛浴企業與品牌數量、終端建材市場數量每年都在增長，終端市場客流分流日益嚴峻，導致銷售額在不斷減少。不但如此，盈利空間也在大幅縮減，有時候看起來生意很好，天天也很忙，每天算下來利潤卻很少。經銷商不禁叫苦道：批發的利潤只有幾毛錢，零售的利潤也不過兩塊錢，這點利潤還不夠支出房租、工人工資、貸款利息的，有時候連成本都賺不回來。

2.倉庫幾乎都在萎縮

作為陶瓷衛浴廠家，總是希望經銷商多發貨，把庫存做得大一些，減輕自己的壓力。而在當前的形勢下，經銷商大多不再大量做庫存了。當然，在市場環境好的時候，廠家和經銷商都希望自己的倉庫里面的備貨越多越好，因為產品不愁賣。可一旦市場行情變差，受傷的還是經銷商。旺季的時候還好，一到淡季，廠家就會利用各種形式降價促銷，有些經銷商倉庫里的產品還沒賣出去就已經貶值，所以他們往往會降低存貨量，盡量不去做太大的庫存。

但是，有時候經銷商做庫存也是無奈之舉。有時候做庫存也是沒辦法的事，特別是年底為了沖業績，拿到廠家的返點，就不得不做庫存;如果不做庫存返點再拿不到，一年更是白忙活了。

3.缺失的市場保護

在經銷商看來，現在“生意不好做”是由于市場形勢不好、競爭越來越激烈。這種競爭不但是不同廠家產品的競爭，有時候會出現同一廠家甚至同一品牌在同一區域的競爭。現在稍微好衛浴品牌的市場保護還可以，像低檔一些的談不上保護，誰要誰發，廠家的產能那么大，不發廠里就要停產。

很多鄉鎮經銷商都是繞開縣級、市級的批發商直接到廠家拿貨，現在進貨渠道很簡單，價格很透明，門檻很低，誰都拿得到貨。據了解，一個鄉鎮經銷商在縣級、市級經銷商那里最多做一年兩年，就會自立門戶，直接去廠家拿貨，這讓縣、市級的批發商日子更加難過。

另外，導致鄉鎮經銷商脫離縣市級批發商的另一個原因，就是廠家對終端市場的無序開發。廠家開發鄉鎮市場看似短期內可以提升銷量，但是從長遠來看，缺乏市場保護會造成一些縣級大客戶的流失，也會造成終端價格的混亂。

4.售后服務淪落成口號

現在經銷商投訴廠家產品質量問題頻現，讓經銷商更窩心的是個別廠家明知道是自己的產品有問題，就是推諉扯皮、拖著不給處理。而且個別廠家看起來售后服務喊的挺好，實際上基本就沒什么售后服務，售后服務淪落成口號。

總結：在行業產能過剩、加速洗牌的大趨勢下，陶瓷衛浴企業與經銷商都會面臨沖擊和洗牌。作為經銷商，不能固步自封，必須摸清市場，了解壓力所在，從而進行經營策略的調整，通過轉型來謀取更大的生存空間。