經(jīng)銷商切忌朝三暮四 頻繁更換衛(wèi)浴品牌或致信任度缺失

在我國對于各行各業(yè)而言，尤其是制造業(yè)，一線大中城市的市場往往被一線品牌占據(jù)著，其實更不乏有許多的外國品牌，而二三線品牌迫不得已只能將注意力轉(zhuǎn)移到消費能力略低的三四線城市。而這種現(xiàn)像在衛(wèi)浴行業(yè)里更是表現(xiàn)得淋漓盡致，所以如今衛(wèi)浴企業(yè)的招商網(wǎng)絡多數(shù)布局在三四線市場，發(fā)達城鎮(zhèn)也有一部分。由于出現(xiàn)這種狀況，代理商之間的競爭自然就很激烈了，也讓許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商產(chǎn)生了更換衛(wèi)浴品牌的念頭。

衛(wèi)浴經(jīng)銷商萌生“舍小求大”品牌代理觀念

從媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占到總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%.這與我國目前的經(jīng)濟狀況及衛(wèi)浴市場需求相適應。隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環(huán)保的關注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風格與細節(jié)，更傾向于選擇與家裝風格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時，“認牌”購買時代已經(jīng)來臨，消費者對知名品牌日益重視，導致不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

產(chǎn)品不斷推陳出新 更換品牌想法愈加強烈

隨著80、90后成為建材家居行業(yè)的消費主體，衛(wèi)浴產(chǎn)品的現(xiàn)代簡約和歐式風格等慢慢成為消費主流，現(xiàn)代簡約風格更側(cè)重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風格和田園(田園裝修效果圖)風格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80、90后的喜愛。在這競爭激烈的時代，衛(wèi)浴企業(yè)縱有“高大上”的產(chǎn)品沒有一個優(yōu)秀的代理商來實現(xiàn)終端銷售也是枉然，所以衛(wèi)浴企業(yè)爭奪代理商也是八仙過海各顯神通。而衛(wèi)浴代理商一旦通過展銷會或者招商會等多渠道了解到更優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴品牌及適合本地的衛(wèi)浴產(chǎn)品，例如感應龍頭、抑菌涂層、保溫浴缸、按摩浴缸等大量高新科技的衛(wèi)浴產(chǎn)品推陳出新，他們更換品牌的想法自然會更加強烈并付諸行動。

頻繁更換衛(wèi)浴品牌 或致信任度缺失

衛(wèi)浴代理商更換品牌經(jīng)營無非是為了產(chǎn)生更好的銷售，實現(xiàn)利潤的增長。但是如果更換過于頻繁，自己的信任度就會受到影響。代理商更換衛(wèi)浴品牌，而經(jīng)營場地一般是不會變化的，之前的消費者如果遇到售后問題，那么代理商處理就會比較棘手，一旦沒有把問題解決好，就會對自己店面形象帶來負面影響，那不論你現(xiàn)在代理的品牌產(chǎn)品有多么好，信任值低了，顧客也就不會再次光臨了。作為衛(wèi)浴代理商在一開始選擇品牌的時候也是對企業(yè)進行過考察的，并且也是得到自己追隨和認可的，一旦隨意更換，也會漸漸對自己的能力和判斷產(chǎn)生懷疑，從而失去自信，那么經(jīng)營就會危機四伏了。

現(xiàn)在的市場環(huán)境是：終端為王，渠道制勝。衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)過多方面思考選定好衛(wèi)浴品牌之后，只要用心經(jīng)營，最終建起屬于自己的渠道銷售網(wǎng)絡是不難的。經(jīng)銷商擁有了終端，擁有了渠道，就等于擁有了市場。所以，衛(wèi)浴經(jīng)銷商不可不必一味追求“高大尚”品牌，與其被不斷推陳出新的產(chǎn)品弄得眼花繚亂，頻繁更換品牌，還不如尊重自己一開始的選擇，從一而終，做到極致。