龍頭企業正在重塑整個家居產業的節奏

2023年勢必是一個激烈競爭的年份。

去年12月到春節前，全國范圍內都陸續受到新冠疫情感染，大家都“陽”了，這是實實在在躺平的兩個月。2022年第四季度，因為封控加疫情，行業業績普遍不理想，2023年的第一個月也基本上沒有多少營收。

所以，今年的2、3月份就成為各個公司尋求業績補償的重要節點。據「未來商業智庫」調研了解到，第一季度的流量好到出乎意料，消費者的補償性需求極其熱烈。

即便在這樣重要的節點上，各個公司的不同認知，也導致行動上的巨大差異。有的公司初二上班，有的公司提前一個半月籌備315活動，提前做準備的企業，在這段時間獲得了極大的收益，以及對全年的信心，節后的開門紅將奠定先行一步企業全年的良好走勢。

但仍然有一些公司的節奏還是慢了很多。

「未來商業智庫」李騫認為，無論是家居企業還是家裝企業，競爭的復雜性和激烈程度在今年得到了巨量放大，今年家居家裝企業要特別強調競爭的力度，才能在市場上獲得先機。

未來三年，將是產業的戰略決戰期，企業要在關鍵節點上做出正確的決策，同時必須要堅決、果斷、徹底、準確的執行。

龍頭企業正在重塑整個產業的節奏，跟不上節奏的企業面臨的將是被逐漸拉大差距。

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歐派提前1個半月備戰315

部分經銷商預計全年增長40%

一位歐派經銷商告訴未來商業智庫，他感覺已經搶到了第一波紅利，由于此前定的目標有點高，雖然沒有完成，但是業績效果非常好，二、三月份能夠達到接近200單。

這位經銷商表示，由于他所在的城市去年遭遇了長時間的封控，經營狀況非常不理想，根據今年的走勢預估，2023年總體營收有望增長40%。

今年很多歐派經銷商是大年初八開業，也是他們從業以來，開業最早也是最忙的一年。整個二月份，歐派的培訓頻率特別高，經銷商負責人在不停的飛來飛去參加培訓或者開會。

歐派總部的工作節奏也是大大提前，歐派整家營銷事業部今年正月初二就開始預熱活動，正月十三就舉辦了第一場大型營銷活動，相比往年，大型活動往往是4月以后才陸續開始。

而且往年315的啟動會是從二月下旬舉辦，今年歐派2月1號就啟動了，預熱時間比以往提前了接近一個月。

歐派家居集團2023年度營銷峰會上，歐派集團董事長姚良松發表了以《后疫情時代鏖戰紅海 挺進藍海》為主題的講話，強調繼續在制度、機制層面進行全面的再變革與再塑造，將集團的職能、制造、營銷系統打造成實質意義上的“特種部隊”。

歐派在多方面正在進行充足的戰略準備，速度和節奏之快，是行業中所沒有的。

2

志邦大年初二上班

全力拓展整家品類

除了此前提到的企業之外。頭部定制企業中，志邦一直是最珍惜第一季度業績的企業，今年志邦更是刷新了年后提前上班的記錄，有的部門正月初二就上班了，早早的跑到經銷商身邊運作開年動員。

志邦認為今年可以稱為大決戰的前奏，也是一場重要的分水嶺，大家都想大干一場，但是誰能在這場戰役中獲得先機。就要看全年的行動力和戰略力。分水嶺也就在這個時間呈現。

志邦將2023年定義為志邦整家的真正元年，從今年開始，所有產品的設計，包括規格、花色，以及生產、交付要全面打通，各個部門、組織之間也要進行平臺化協作。

品類拓展方面，志邦在2022年大力發展了木門和衛浴品類，其中木門、墻板的增長已經超過了100%，木門品類正在融入整家的業務生態圈中，是烘托整家氛圍的關鍵一環。

今年志邦力圖繼續攻克品類壁壘，加大衛陽品類的投入和產出，增加志邦的供給寬度。同時優化底層邏輯和經銷商銷售的模式以及結構，培育新品類市場。

3

流量多到一分錢沒花

一起裝修網春節攬紅利

一起裝修網創始人黃杰告訴我們，今年感受到春節后的流量特別猛烈，從初三開始流量就瘋狂飆升，線索量呼呼漲上來。他們原本準備了幾千萬的推廣費，但是發現在這兩個月基本上一分錢不用花，流量就特別充沛：一天里沒有任何推廣就可以獲得500多個線索，比他們此前定的目標高出了60%。

黃杰認為，二、三月份的仗打好之后，可以拿下全年30%~40%的業績目標，無論是員工的士氣還是流量的轉化，都會延展到第二季度，在流量慣性下，第二季度也會是成功的，全年的業績也比較有保障。

一起裝修網在做團購的時候，就開始摸索出來這個規律，認為春節之后第一周，是非常重要的起點。

有兩年春節，黃杰曾經接過春節期間的咨詢電話，公司的400咨詢電話都會呼叫轉移到他的手機上，他發現過年期間只有年三十下午和初一上午沒有電話，其余時間都有不少電話咨詢。從那時開始，

黃杰認為，通過節后客戶的數量和消費的急迫性，可以預測今年上半年的市場勢頭很好，關鍵是看哪家公司準備好了。

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團隊提前上班難

如何激勵團隊

企業牽頭拼業績，但是很多家居從業者們仍然很難適應這樣的節奏，畢竟很多人已經習慣了正月十五以后才上班。

很多人的思想并沒有調整過來，有各種理由無法到崗：買不到票、結婚、老人等各種因素。

黃杰認為最核心的原因，是員工內心認為這件事不重要，這是一個練習的過程，管理團隊每一個層級都要發自內心的認為，這樣做對自己、對團隊、對公司全年業績都有重大的影響，只有認知到這個程度，才有可能愿意配合工作，否則團隊心里各種軟抵抗，到崗率低、需求在、人不在的現象沒法解決。

為了更好地調動團隊的積極性，很多經銷商在不斷地做團隊激勵活動，團隊剛認領任務就先把獎金發了。活動啟動會甚至專門到酒店里開，設計滿滿的儀式感，用各種方法給獎勵、給氛圍，努力調動團隊的積極性。

今年第一季度上班時間大幅提前，對后續年度的策略勢必會有長遠影響。其中團隊激勵是管理層的重要任務，尤其在家居家裝行業，大家習慣了漫長的過年假期，讓團隊認知到新節奏的意義，并愿意發自內心的成長進步，是個關鍵的議題。

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結語

2023年的家居家裝大戰勢必非常激烈，企業配備什么樣的打法，給予什么樣的資源，都非常考驗決策和戰略力，需要在競爭力度、節奏、速度和格局上多方面入手。