曲美家居攜手恒大萬科 定制化服務爆發洪荒之力

曲美家居中報顯示，2016年上半年，公司營業收入為6.8億元，同比增長25.07%，凈利潤為7261.57萬元，同比增長90.46%。公司表示，實現雙增長的主因是原有經銷商銷售額穩定上升，加上報告期內不斷拓展新銷售渠道，開發地產戰略合作模式，打造OAO線上線下一體化銷售平臺，加大廣告宣傳力度，使營業收入上升。

中報進一步披露，公司繼續推動與各大地產公司的深度合作，特別是通過與恒大地產戰略合作、萬科物業項目合作，引導組織經銷商開展更廣泛的、更深入的小區渠道營銷，發揮曲美產品品類豐富、提供整體空間解決方案的優勢，獲得客戶和合作伙伴的認可。

那么，究竟是什么樣的深度合作讓曲美和恒大、萬科等成為戰略合作伙伴，未來又有怎樣的想象空間呢?

牽手恒大 爆發洪荒之力

5月12日，由恒大集團牽頭組建的恒大家居聯盟產業園在鄭州舉行簽約儀式，恒大集團董事局主席許家印出席。據悉，該園區位于蘭考縣產業集聚區落地，投資總額將超100億元，多家著名的家居廠商組團入駐。

該項目占地1萬畝，首期投資總額超過40億，整個項目由恒大集團及曲美家居在內的七家企業共同出資，并統一規劃、統一建設、統一管理，將運用“互聯網+”的全新商業模式，首推“拎包入住”的商業理念，建成后將成為中國最大的家居產業園。園區業態豐富，包括家具主題酒店、家具藝術博物館、家具綜合展廳、環球家具物流中心、產業服務配套區等。

曲美家居人士表示，該項目雖處于前期意向性階段，一旦實施，未來可能顛覆整個行業。恒大作為超大型房地產綜合開發企業，利用自身優勢，打造的家居全聯盟，打通上下游資源，將大大降低成本，互利互惠，必將為家居乃至房地產行業帶來顛覆性的影響。

其實，曲美作為供應商，與恒大的合作去年就已開始。

2015年9月29日，恒大集團與曲美在內的15家知名品牌家居企業建立合作聯盟，通過該家居聯盟，購買恒大樓盤的業主將可享受到購房送“品牌家居券”的特大優惠，該活動已在恒大在售項目實施，覆蓋全國140多個城市，超300個樓盤。根據成交額不同，業主可獲最低3萬，最高可達20萬的“品牌家居券”，購買曲美家居在內的家居產品，從而實現拎包入住。

相關調查顯示，目前房地產市場競爭日益激烈，購房者更趨于理性，產品的品質、性價比和服務已成為影響購買決策最重要的因素。

“恒大通過整合資源，全面提供從買房、裝修至入住的購房一站式服務，對上下游廠商的業務拓展起到推動作用。”行業分析人士指出。

據悉，曲美和恒大的合作非常順利，今年上半年已產生營業收入近3000萬元，下半年沖刺發力，有望取得更好成績。隨著和恒大的深度合作，特別恒大家居聯盟產業園的成立，對曲美業績的正面影響還會不斷增大。

定制化服務在深入

據悉，萬科和曲美的合作起于2014年。彼時，萬科旗下萬科物業推出拎包入住裝修模式，是為了吸引都市精英及白領人群的眼球，提著簡單行李就能入住的一站式、一體化“拎包入住”裝修模式，最大程度滿足了都市一族的裝修需求。

曲美作為萬科物業供應商，通過批量化定制模式，將價格降到最低，為客戶帶來的是最具性價比的家裝服務。據悉，推出來以來，業績持續增長。

此外，今年6月，曲美家居還和海爾集團強強聯合，打造“有溫度”的定制空間的“童話家”Hello Kitty主題兒童房全屋設計。

據了解，曲美家居自 2015 年 10 月提出從“曲美家具”向“曲美家居”升級的品牌戰略，從產品、模式、價值鏈三個維度進行“新曲美”戰略發展。

中報顯示，今年上半年，曲美陸續升級全國店面，完成了 90%的店面形象改造，導入八大生活館體驗空間，更好地服務客戶體驗。升級 3D 云設計平臺功能和效能，店面設計可以 3D 展現方式實現 VR 體驗，并結合店面的多對一設計服務模式，提升以設計拉動訂單的能力和效率。同時， 推出“空間由你而定”的產品策略，通過優化 OAO 模式、提升柔性制造能力，為客戶提供全品類定制化的產品和服務，滿足不斷升級 的消費需求，為公司打造基于互聯網的核心競爭力。

曲美高管向記者透露，目前以八大生活館為代表的全品類大定制規劃逐步推進，計劃于本月底推出第一家全品類大定制生活館，為渠道創新注入動力。

募投項目即將開工

記者注意到，曲美首次發行募投資金擬投入48831.83萬元，截至6月30日累計投入2395.06 萬元，項目進度為4.90%，中報顯示，曲美計劃募投項目開工建設，預計明年初 6 號、 7 號廠房可建設完工，將為 2017 年業務發展提供產能空間。

眾所周知，曲美是全國家具廠商中，全部用水性漆的企業。

曲美董事長趙瑞海曾向記者表示，水性漆最大的特點就是環保，消費者放心使用，不含二甲苯、苯系物無色無味。苯對人傷害很大，水性漆最大的好處就是對消費者最好的保障，沒有那么多有害物質，所以即使成本再高，曲美的產品也要全部使用水性漆工藝。

中報顯示，曲美對制造系統進行了升級，不斷細化生產排放的環保要求，在實現全線產品使用水性漆進行噴涂的基礎上，新增了 VOC 環保設備，并進行異型水性漆噴涂車間排放口的技術改造。

曲美家居人士表示，此舉是為了實現了生產過程控制標準和產品交付標準環保達標，引領行業環保生產工藝標準的革新與進步。接下來，還將升級產品和模式、深耕渠道，提升制造系統柔性化、智能化水平，全方位打造品牌核心競爭力，實現公司穩步成長。