聯邦家私李虹瑤：以沙發為定制入口 12道環保為消費者護航

8月11日，第40屆國際名家具(東莞)展覽會盛大開幕，眾多知名家具企業集結，送上一場家具界的饕餮盛宴。

本屆展會，聯邦米尼以“全屋定制 從選沙發開始”為主題，以環保12道打造四大主題客廳定制生活空間，把握定制入口，引領健康時尚的品質生活。展會現場，網易家居采訪了聯邦家私集團董事李虹瑤。

聯邦家私集團董事李虹瑤女士

洞察消費需求 以產品為載體彰顯生活情趣

網易家居：聯邦米尼以“全屋定制 從選沙發開始”為參展主題，這是一個全新的見解，應該如何理解?

李虹瑤：我們所有的主張以及推出的新舉措至少有四個方面的考量。第一，對現在消費者心聲的關注;第二，對用戶的生活環境和美好生活意愿的理解;第三，關注各個行業的潮流;第四，關注國際上更大范圍的產品迭代。

全屋定制從選沙發開始，其實更多是受到了消費者反饋的靈感。我們想通過沙發，找一個更好的載體來體現生活情趣。首先，客廳是家庭的門面，客廳中最大件就是沙發，和人體接觸最多的也是沙發。所以一旦選定了沙發之后，無論是沙發的風格、體量、顏色，一下就確定了用什么樣的小件搭配，基本上就定下了大調，后續所有的東西都容易開展了。

網易家居：說到全屋定制，可能會想到衣柜或者櫥柜，很少人會以沙發作為一個入口，對此，您怎么看?當下，很多企業的產品差異化很小，未來聯邦米尼在產品創新上會怎么做?

李虹瑤：我們在說定制的時候，包括聯邦的全品類家私品質生活定制，我們講的也不是單件產品的定制，我們考慮的是消費者家里的場景空間。這次展覽會，聯邦米尼充分結合主流中小戶型特點和定制市場需求，為主流消費群體的生活方式量身定制了“youth青春時光”、“vegas維加斯”、“romantic花好月圓”和“blessed幸福國度”四大主題客廳生活空間。

第一個，畢業季。年輕人剛獨立，喜歡很個性化的生活氛圍。同時，這個空間的氛圍仍然挺舒服的，不至于有過多壓力。第二個，事業已經進展到一定程度，開始有點自己的個性訴求。第三個，結婚，非常喜慶的空間。第四個，有家、有孩子、事業有成，努力之后要給自己一點慰勞。

這么多年來，有這么多消費者對聯邦認可，也愿意給聯邦機會，讓聯邦為他們服務，去裝扮他們的家居，讓他們生活得有品質、有尊嚴，我覺得這就是對聯邦的一份極大的信任與認可。

在產品創新上，我們一方面通過產品的打造，不斷產出一些貼合不同年齡層次的消費產品;另一方面，現在店面的許多銷售人員都能比較熟練地運用3D云設計軟件，為消費者提供個性化的解決方案，做到省心、省錢、省事。

軟件更重要的是其背后的內容，我們運用好軟件，制作好內容，讓消費者所想即所見，所見即所得。聯邦一直以來能夠有這么好的商業成就和消費者的認可，相信也是因為我們的設計能力和水平。

邁向先進制造 進行數字化研發

網易家居：今年是東莞名家具展20周年，您怎么看待這20年東莞名家具展的發展歷程?

李虹瑤：名家具展在民間起步、民間舉辦，在行業里面的幾大展會，大部分都是一線城市或者超大型城市，而東莞展能夠在一個稍微小一點的地方辦到一線梯隊的展覽會，這和他們團隊的理念分不開，真誠地為參展商和觀眾考慮，促進商圈的繁榮，促進商機的達成。他們也是在不斷地創新，緊接著時代步伐打造空間場景。

網易家居：今年是改革開放40周年，各行各業也經歷了多重變革，在您看來，這些年間家居行業經歷過哪些重大的變革?對聯邦來說，有哪些啟發?

李虹瑤：34年的聯邦很早就投入到改革開放的滾滾洪流中，是參與者、見證者、締造者，和家居行業也有很深厚的淵源和情結。

從行業角度來說，家居業的發展是一個民生工程。聯邦一直懷著高素質的生活理念，不單單是概念上做好，也要切切實實地讓消費者感受到生活品質的提升帶來的喜悅和滿意度。

從行業本身來說，我覺得這種堅守精神很有價值，值得尊重。國家改革開放，經過了很多淺水區、深水區、騰籠換鳥、脫實向虛。從國家的政策到各個層級的政策貫徹、政策的發揮運用，這中間大家都在不斷地應時采取。現在國家呼吁企業回歸到一個真正創造價值的地方，回歸到實業，這對整個家居產業來說，我覺得是一個利好消息。

網易家居：聯邦接下來的規劃是怎樣的?新時代會有相應的挑戰和機遇，聯邦怎么樣去應對?

李虹瑤：從軟件的角度，一定要跟得上現在的年輕化、數字化、虛擬化等各種各樣的潮流性的節拍。從去年開始，我們已經逐步將很多產品轉變為數字化的研發，已經不是平時的圖像化的研發了，數字是可以變成圖形的。我們把很多經驗值變成一種規則、一種參數，讓產品可以更加適應定制性的變化。從制造的角度，一定要形成先進制造，在這一方面，我們的投入也是巨大的。在硬件的投入上，我們不斷升級，不斷擴規模，增加數字性的加工設備。

肩負社會責任 做環保健康先鋒

網易家居：聯邦米尼本次參展推出了12道的環保概念，是否也代表了聯邦今后的發展趨勢?

李虹瑤：聯邦是由幾個子品牌構成的，聯邦總體的訴求是高素質生活，高素質生活體現在不同的落腳點上，“環保12道，健康有出道”就是其中的一個落腳點。

這不是突然想出來的，而是這么多年，圍繞著一種環保健康的主張，聯邦不斷在各個方面進行實踐、積累、運作、普及。我們的內部團隊和外部的大米尼銷售圈層的團隊，甚至很多消費者都積極參與到中間。

無論是環保理念、環保公益、環保行動，還是在制造端的環保制造、技術端的質量開發、產品設計，還是在質量標準上、技術標準上與國際上最嚴格的環保標準的接軌，或是在促進企業綠色供應鏈等方方面面，通過這12道環保，一切都是為了人。

網易家居：聯邦從產品和活動上都有很多環保的理念，您作為聯邦領導班子的一員，您個人支持了哪些公益事業?與我們分享一下?

李虹瑤：我們從2012年開始倡導微環保，當時就聯合社會上一些有同樣心聲的人，一起呼吁珍惜我們身邊的每一個資源。這是第一個，身體力行，從身邊小事做起。

第二個，我們環保其中一個主要的載體，是和中國最大的企業家環保公益機構阿拉善SEE關聯起來的，圍繞著綠色供應鏈的打造不斷深入。我希望，將來可以真正做到企業中每一個員工都意識到碳足跡是怎么計算的，推動大家的環保意識。

第三個是和公益相關的，我們組織了很多募捐活動，包括聯邦其他品牌都有參與到各種各樣的公益中，也發動了社會上的熱心人士和內部團隊進行募捐，為公益獻出自己的一份力量。

此外，我們支持種植了很多梭梭樹，大概有幾萬棵了，已經持續多年支持這個項目了。我們平時還組織企業的員工競走、騎行、跑步，影響大家的生活方式。

現在空氣變好了，很多城鎮也有綠道了，這是整個社會的推動與進步。政府也是用前所未有的力度去抓環保，這在間接程度上的確是給企業帶來了蠻大的負擔，可能是一個陣痛。但與此同時，大家又在一個新的水平上起步，其實最終受益的還是大家。