百得勝張健專訪：用漂洋過海的實木做環保衣柜

這幾年，百得勝是如何踐行環保衣柜理念的，新品又有怎樣的營銷布局，百得勝被德爾收購后將有怎樣的變化，帶著這些疑問，記者采訪了百得勝執行總裁張健。

 

百得勝張健接受新浪采訪

記者：新材料“澳洲實木”有什么特點???

張健：無醛添加以及實木。澳洲實木是百得勝專利板材，是我們切入以大芯板和多層板為主的衣柜實木材料領域差異化的武器。我們前往澳洲采購高山冷松作為板材原料，并添加竹筋條，打破傳統板材的結構形成獨特的“立體結構”，這樣做可以控制實木濕脹干縮的影響，不開裂，板材結構更穩定，而且跟普通板材一樣很易加工。同時，這種板材采用大豆蛋白膠進行粘合，環保無醛添加。澳洲實木一方面滿足廣大消費者的實木情懷，另一方面讓消費者可以擁有一個環保健康平安的家，我們希望消費者花少錢，也能享受真實木。現在這種板材主要在衣柜柜體上使用。

澳洲實木特寫

記者：新品醞釀了多久???

張健：開始關注這種環保的實木材料可以追溯到我還在德爾任職的時候。德爾06年已經跟板王吳元新有合作，我們首先把這種實木技術成功運用在地板上。11年底我開始在百得勝任職，開始把做企業、做品牌、做營銷的基因帶進了百得勝。但百得勝并不是一開始就使用這種結構實木板做衣柜，當時的百得勝，無論從品牌、到營銷、到產品體量規模都不夠支撐轉型，整個轉變的過程百得勝用了幾年時間。

百得勝從E1級板材到E0級板材，從禾香板到無醛顆粒板和密度板，再到現在我們使用澳洲實木板做衣柜，是材料的升級也是一個企業逐步升級的過程。現在德爾收購了百得勝，德爾地板基材的生產已經規模化，而地板跟柜體基材的交付方式類似，所以我們將百得勝跟德爾整合在一個供應鏈上保證了新材料的產能，現在的百得勝可以說在板材生產上相比同行十分有優勢。

德爾汝繼勇參加百得勝新品發布?

記者：新品將采取怎樣的營銷戰略?

張健：首先，新品推出的價格是超值的，向同行老大索菲亞799戰略學習，我們卡位“真實木”“真環保”“真專利”的品牌亮點，柜體投影面積999元，展開面積299元。第二，我們的推廣方式將結合代言人著名歌手平安以終端活動落地、促銷為主。第三，在網絡上我們以消費商為主，移動端上Q群和微信群上推廣為主。第四，新品我們預期能占到全部銷售額的20%-25%。

最左邊是現場展出的百得勝新品澳洲實木板

記者：德爾前陣子高調收購石墨烯公司進軍科技領域，現在又收購了百得勝準備切入大家居，業界大膽預測德爾在為全面進軍智能家居埋下伏筆。百得勝在智能家居戰略上有怎樣的戰略布局???

張健：總公司德爾集團給百得勝提出了智能收納的方向，我們的團隊高度重視智能研究，有差不多20人在研究智能產品，在局部智能功能嵌入上已經做了比如省力、防火、空氣、照明、窗簾、安防的功能的嘗試。但是我們認為智能家居銷售，現在市場上現在還是外熱內冷的一個局面，靜等風口出現。?

記者：今年百得勝的目標銷售額是多少???

張健：去年我們是銷售額3.5個億，今年準備做5個億。??

記者：感謝您接收采訪。