中廣2016年會：歐特斯空氣能千萬大商李毅講述市場經(jīng)營之道

作為中廣電器自己培養(yǎng)起來的千萬級別大商，李毅在成為歐特斯空氣能代理商的第一年是幾十萬的銷售額，一年之后成為百萬經(jīng)銷商，兩年之后成為300萬經(jīng)銷商，3年之后成為600萬經(jīng)銷商……一年一個臺階，一年一個腳印，并逐步由一個年營業(yè)額幾十萬的小商成長為千萬級別的大商 。

 

在李毅的演講中，服務與品質(zhì)是他最先提到的兩個詞，作為自己創(chuàng)業(yè)的根本，李毅在創(chuàng)業(yè)之初，也是從這兩個方面招聘人才。服務是非常重要的一環(huán)，例如，客戶買機器的時候，我們會和客戶詳細的溝通機器管道的預埋怎么做，儀表放置的位置，預埋的材料用什么，我是不用普通的線材的，用的都是最好的產(chǎn)品。為什么要這么做?我是為了和其他的品牌區(qū)分開來，讓客戶明白歐特斯空氣能就能提供這么好的東西。

在上門安裝的時候，如果水箱和主機都要掛在室外的話，我們的工作人員都自己配備專業(yè)的水鉆、儀表線、電源線等，雖然這些投入很大，但是前期工作做好了，后期才會帶來意想不到的口碑效果。

除了走好服務與口碑之外，李毅談到，目前在空氣能行業(yè)中開展的異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷活動也能夠幫助經(jīng)銷商帶來產(chǎn)品的銷售。異業(yè)聯(lián)盟要選擇當?shù)刈罹哂绊懥Φ募揖咏ú穆?lián)盟，好的品牌圈子能夠為自己的品牌起到加分的作用，能夠無形中提升自身品牌的含金量，隨著消費者購物心理的趨于成熟，品牌選擇已經(jīng)成為消費者購物的一個重要分水嶺，消費者在購物時更看重品牌，價格已經(jīng)處于次要位置，因此，經(jīng)銷商參加異業(yè)聯(lián)盟的時候，品牌圈子一定要選好。

在參加異業(yè)聯(lián)盟的時候，前期的準備工作也要做好，前期的宣傳、人員的安排、獎品與物料的提前準備等，好的準備工作能夠為促銷帶來意想不到的效果。

在演講中，李毅也談到了平時自己在經(jīng)營中做的比較多的細節(jié)，如主動的電話回訪、主動的定期檢修與清洗、主動的市場宣傳與造勢、執(zhí)行力一定要強等細節(jié)，讓與會經(jīng)銷商都受益匪淺。