周衛紅專欄——電熱市場只會記住兩種人：開創者和顛覆者

中國制造產業，企業多如繁星，其中又有多少是真正具備實力的呢?而在具備一定實力的企業中，又有多少能真正在產業發展中青史留名的呢?以我個人觀點來看，以中國電熱產業為例，在這個產業中90%的企業和品牌都是碌碌無名的，他們要么就是掙扎在生存線上，為了稀薄的利潤不擇手段。還有就是一些企業，有一定實力，但同時也滿足于現狀，隨大流而動，別人做什么，自己也跟著做什么，能做市場的做市場，能做產品的做產品，還有境界高一點，就做一點品牌的推廣，最終還是“泯然眾人”而已。

那么剩下的10%，是什么企業?在我看來，除了占據絕大多數市場份額，消費者耳熟能詳的品牌以外，就是產業的開創者和產業的顛覆者。

產業的開創者需要對洞悉市場大趨勢，敏銳的挖掘消費者的潛在需求，并且將這種需求轉化為優秀的產品(或者平臺)，然后反饋到市場之上，博得經銷商和消費者的信賴。先不說產品本身與客戶的高契合度，首先必須要有一種“雖千萬人吾往矣”的理想和精神，才有具備產業的開創者的潛能。做產業的開創者，需要面臨無數的挑戰——別人跟風的抄襲、資金市場的壓力、還是隨時可能將所有心血毀于一旦的技術創新失敗等等，但是一旦成功，將會獲得無上的榮耀。最杰出的例子就是馬云，現在的阿里巴巴幾乎成為中國網絡企業成功的范本，世界范圍內中國創新企業的代表，幾乎人人都會說兩句馬云的名言，但是馬云在1995年草創“杭州海博”時候那種艱辛的歷程又有多少人真正體會到呢?

而產業的顛覆者，則是在產業的開創者更上了一層樓。他們首先同樣要具備與產業開創者一樣的斗志和精神，對創新技術的不懈追求，同時要比開創者更厲害的地方在于能夠發現產業發展變化中的任何蛛絲馬跡，并通過自身的影響力將其發揚光大，從根本上重新創造了這個產業。在蘋果涉足手機之前，手機只不過是普通的通信工具(取代之前的BP機，也就是一個可攜帯電話)，但是現在的手機，還有誰會只把它當一個電話來使用?

電熱水器也是一樣，從最原始的產品逐步演進到具備一定安全、舒適品質的產品再到直接改變電熱水器加熱模式(速熱、即熱產品)，數十年的發展下來，產業面臨一個非常明顯的瓶頸期，大家的產品都差不多高度同質化的時候，中山比克就作為一個顛覆者出現了。現在電熱水器產品在功能上已經到了極限，但我們要改變的是電熱水器產品與家庭成員之間的關系，我們要看到整個后信息時代人與機器、人與人之間構建的全新關系，而將這些關系引入到產品中，就成為了“智能派”電熱水器產品。“智能派”的產品就是要立足年輕一代80后、90后的顛覆性的消費者需求，改變傳統電熱產品呆滯無聊的設定，創造一種完全個性化的使用環境。任何人都可以與電熱水器進行互動，可以根據自己的想法來改變電熱水器的任何設定，電熱水器如果自身有什么問題也可以立刻向用戶進行反饋，電熱水器真正成為改變人們生活的一款時尚利器，就好像是現在幾乎人手一臺的智能手機一樣。任何實地見過甚至只是在網上搜索“智能派”產品的客戶都會對這系列產品贊不絕口，很多電熱專家都認為這是一場真正立足于工業4.0時代的電熱革命。

為了成為真正的顛覆者，比克和我本人在這中間經歷了無數彎路，投入了無數心血，面臨了無數的挑戰，甚至是瀕臨絕望的境地，但我從沒有后悔過。對我來說，就是要像馬云、喬布斯那樣，成為產業的領導者，讓比克成為中國電熱水器產業最令人激動人心的品牌，那就是最值得的了。