亞丹家居總裁王漫：雙輪驅動、兩端著力，將收納做到極致

“得空間者得天下，企業將來的爭奪一定是空間的爭奪，不再是產品的爭奪了，企業的能力更多體現在對空間的設計。”

——亞丹家居總裁 王漫

Q：這次展會主要帶來了哪些新品?在設計方面有何升級?

王漫：本次展會亞丹以“極致收納，精致生活”為主題，強調“得空間者得天下”，因為企業將來的爭奪一定是空間的爭奪，不再是產品的爭奪了，企業的能力更多體現在對空間的設計。

亞丹注重對不同空間的功能劃分，對于臥室、客廳、廚房等空間設計講究極致化、人性化，并且充分融合消費者的個性需求、審美觀念及日常生活習慣，推出全民系列、新民系列、新奢系列及高定系列，引領新一代消費者對家的定制需求。

Q：“定制升年”(消費、設計、產品、服務、數字化五大升級)是今年的展會主題，您覺得這一提法是否貼切?為什么?亞丹將在哪些方面進行升級突破?

王漫：我認為十分貼切，隨著消費水平的不斷提升，對產品品質、服務、交付等提出更好的要求，反過來，企業只有與時俱進，進行多維升級才能更好地適應市場的需求。對此，亞丹今年的戰略提出“雙輪驅動、兩端著力”，目的是加強設計端和安裝端，我們希望以極致的服務和數字化的打造，來驅動公司的整體發展。

Q：從2020年頭部品牌財報以及整個行業發展格局來看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了總體的業績增長，大宗業務成為了扭轉乾坤的重要引擎。目前，亞丹在大宗業務上的布局是怎樣的?

王漫：我們的布局十分清晰，目前我們已經和全國優質的房地產商展開深度合作，我們不求廣，我們只求深，接下來我們也會持續在工程渠道上進行深耕。

Q：當下一站式解決方案深受年輕消費者青睞，隨之而來的是整裝越來越風行。貴企業是否有涉足整裝的打算?

王漫：我們今年應該不會做嘗試。第一，我們整個公司的組織架構，包括人才儲備、供應鏈整合能力等，都沒有能夠完全匹配整裝所需要的要求和能力，所以至少在今年或者是明年，我們對整裝持有的態度是：積極擁抱，認真準備。

Q：目前行業渠道變革趨勢日益顯著，市場下沉、直播帶貨、短視頻等熱詞凸顯。您如何看待當下企業的渠道布局與打法?未來渠道布局將產生怎樣的變化趨勢?

王漫：直播帶貨、短視頻作為新的渠道和方式，企業應該積極應對，敢于嘗試。亞丹今年專門把原來的電商部隊從原來的品牌部和市場部抽離出來，圍繞新開發產品的概念——極致收納，為此，每周都會通過短視頻、直播等方式，給消費者普及收納功能，傳遞空間收納理念。此外，今年我們也簽約了萬綺雯小姐作為我們的收納大使，我們強調的是“香江精神”，希望在平凡的事業中，創造不平凡的未來，在品牌內涵中注入新的元素。

Q：今年亞丹在招商及營銷方面有哪些目標和規劃?

王漫：我們的戰略很簡單，就是讓經銷商賺錢。我們要選擇與亞丹志同道合的合作伙伴，招商在于品質而不在于數量，只有認同企業的經營理念和品牌方向，才能攜手共同前進，獲得更好的發展。

來源： 定制觀察公眾號