新浪家居專訪 | 嘉尼亞瓷磚創始人呂思安：縱橫汪洋，始于點滴。

2022年新浪家居發起“UP服務計劃”——wetalk對話先鋒人物欄目，在家居行業年輕化浪潮下，通過對話陶瓷衛浴行業先鋒人物，以媒體視角深挖企業內在生命力，在城市精神中探尋個體力量，在多元思想交鋒中探索行業未來。

近日，【wetalk對話先鋒人物】欄與由佛山陶博會、佛山市陶瓷行業協會、陶業要聞摘要聯合打造的“質感新主張—2022陶業新品發布會”進行深入聯動。一起走進佛山陶業原創品牌，以新品為基點，挖掘品牌內在產品力、設計力與生命力，為陶瓷行業注入新的活力與動能。

面對全球激烈的市場競爭，瓷磚市場早已成為一片紅海，2012年于廣東佛山創立的嘉尼亞瓷磚，雖然起步較晚，但憑借以現代仿古磚為突破點的精準定位，以及點滴間的細節優勢，迅速成長為中國現代磚領域的國際化頭部品牌之一。

目前，嘉尼亞各系產品出口澳洲、中亞、新西蘭、日本、韓國、新加坡、美洲、歐洲等30多個國家和地區，在荷蘭、菲律賓、澳洲、韓國、日本、泰國、越南等多國均設有專賣店;品牌多次榮獲新銳榜年度海外品牌、年度優秀展廳、年度優秀產品、設計師喜愛產品、現代仿古磚十大品牌等多項榮譽，并借由加快與國際市場合作的步伐，品牌實現了全面“蝶變”。

“浮瓷半生，過往心血，無須多言，他種的花仍舊綻放在同一片荒野”。作為國內80后的瓷磚行業先鋒，呂思安與他的嘉尼亞瓷磚，于2021年成功注冊意大利商標——“GIANIA”(嘉尼亞)，開啟中國現代仿古磚品牌進軍國際化的嶄新征程。

品牌即未來 未來是高端

已成長為國內瓷磚出口一眾企業新生力量的嘉尼亞瓷磚，自誕生那一刻起，便以問鼎世界瓷磚一線品牌為目標，在咬緊牙關開拓創新、奮發圖強追趕一流的過程中，意大利嘉尼亞瓷磚創始人呂思安深悟到品牌化對于嘉尼亞、對于中國瓷磚行業發展的重要性。

呂思安在接受新浪家居采訪時表示，“我們中國的(瓷磚)產品，一直以來處于無品牌化的困境中，在國外眼中，我們的瓷磚產品一個廉價的產品，這不符合我們未來的發展愿景”。從2012年開始創立嘉尼亞品牌，到2014年發力打造品牌，嘉尼亞與呂思安在隨后的7年中，根據自身對產品一點點的積累與理解，著重為產品“注入”國際化基因，通過對標桿產品的“以點突破”，逐漸將嘉尼亞打造為一個在意大利美學感召下的國際化品牌。

“未來我們不但要出口，還要看齊意大利的產品，未來出自中國的產品一定是中高端產品”，此刻，從呂思安的眼中，閃爍出的不僅是一種對未來行業發展的憧憬，更是一種心系民族的家國情懷。

但在殘酷商戰之中，僅憑情懷顯然是不足以支撐企業行穩致遠的，“未來中小企業想要在競爭中突圍，不能單單停留在產品層次上，主要還是要靠體系，這其中包括成熟的產品體系、服務體系、銷售體系、質檢體系、研發體系等等”，對于未來嘉尼亞的經營邏輯，呂思安似乎已有安排，他認為只有在“體系”方面上打好基礎，才能在未來更好的反哺經銷商與服務設計師們，從而在商界之中立于不敗之地。

一位心系“點滴”的產品官

瓷磚市場，早已不再是那片紅海。放眼當下，在全球化競爭格局日益突顯的今天，國內知名瓷磚企業也好，國際一線瓷磚品牌也罷，終究難逃來自全球化的那片紅色“汪洋”。

“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海”，如欲在這片“汪洋”，存有一席之地，在呂思安看來，成敗其實只存于點滴之間。

作為寄瓷磚事業于半生的呂思安來說，期間成就嘉尼亞今天的那些彎路與辛酸無須贅述，眼下，面對全球瓷磚市場的驚濤駭浪 ，即便面對行業內的“抄襲”，自己“只需要比別人做的更細一點點，更做的好一點點?！?/p>

在呂思安看來，現在行業內的生產設備、生產工藝已經相較以往更加成熟，同類產品間的差距并不大，“但對比而言，我們(嘉尼亞)抓的是細節，我們想真真正正的給別人多一點點，而這一點點可能就是一個難以突破的瓶頸?！?/p>

先秦荀子有云：騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤。現如今，在中國燒瓷人的窮追不舍下，瓷磚生產工藝實現了突飛猛進般的發展，前兩年風靡中國的意大利巖板，在國人的自主改良下，沃土生根，開始顯現趕超之勢。而這一切的背后，注定少不了那些為了哪怕一點點的提升，寧愿執著付出一切的匠人們。

“碰上高峰期，我們一年至少會研發兩次產品，并由我親自負責”，每每在談到產品時，呂思安都格外入神，仿佛他本人就是產品經理，事實上他確實也是嘉尼亞瓷磚產品研發的中流砥柱。

“我首先是一位產品官”，這是呂思安在采訪中，經常給自己的定位，無論是與海外友人聊天，或是出差考察市場，呂思安總是更多的目光專注于產品本身?！懊看慰吹絼e人有好產品時，我就會有一種充盈感，然后相應進一步加大產品、加大客戶的調研力度?！?/p>

“企業應該以產品為王，不論做什么，核心的東西還是應該回歸到產品。當遇到瓶頸，或者哪些產品該跟進了，我們就會不遺余力地去更新”。在接到意大利合作公司設計文件陶瓷的時候，通常是呂思安最開心的時刻，這意味著嘉尼亞上上下下又要開始著手開始研發工作了，而這一次呂思安與他的研發團隊，又不知道要在廠區里“閉門”多久。

嘉尼亞之所以如此注重研發，也與國內當下的消費環境密不可分。相較于國外消費者對于品牌的長久感情所不同的是，國內消費者對于產品的創新要求更高，一款國外能賣四、五年的產品，在國內可能市場壽命只有一年，產品年年上新，已經是一種市場常態了。

后記：

作為有向往、有追求、承上啟下的新一代瓷藝掌門人，呂思安在嘉尼亞身上寄予了太多的心血，就像哺育自己的孩子，呂思安希望脫胎于意大利血統的嘉尼亞瓷磚，在未來能夠對標日本、德國那樣的百年國際企業。

然而國際化道路，注定錯落而又蜿蜒，雖然乾坤未定，但你我皆是黑馬，呂思安與嘉尼亞藏一壇信念于浮瓷之下，肩負著中國民族品牌的驕傲，薈萃點滴，川流不息，繞過時間，超越空間，加速馳騁在這片廣闊的瓷海之中。

來源：GIANIA意大利嘉尼亞瓷磚公眾號