晨光涂料總經理薛亞波：轉變思路，尋求突破點沖出重圍

2015年中國涂料界可謂是動蕩不安，水性漆欲取代油漆的勢頭一直延續著，行業洗牌加快，競爭激烈程度更上一層樓，行業兩位數增長不再。面對涂料行業風云變幻的競爭市場，企業應該如何鑒定自己的步伐，推進發展呢?著名涂料品牌江蘇晨光涂料給出了答案，縱觀2015年晨光涂料依然保持著高增長，晨光高級瓷磚粘結劑的高調面世，成功打響了涂料企業品牌爭奪戰最漂亮的一場戰役。晨光涂料總經理薛亞波對中國涂料市場有著自己的見解，他認為：當企業原有的增長模式不能產生更多的效益，應當轉變思路，尋求突破點沖出重圍。

沉淀近30年，晨光實力自信打響品牌

立足于自身優良的技術基礎，晨光涂料獲得業界一致認可，順應環保趨勢，晨光涂料的節能涂料銷量一路領先，薛總自信得告訴記者，晨光在2016年初已經將2016前半年的生產計劃安排滿滿當當。而面對日益嚴苛的市場環境，日漸下降的房地產開工面積，涂料企業如何尋找突破點?晨光涂料總經理薛亞波認為，中國涂料產業同質化十分嚴重，市面上卻十分缺乏擁有辨識度的產異化產品，2015年，晨光依靠差異化產品：瓷磚粘結劑，為其品牌戰役打響了最漂亮的一仗。

房地產的飛速發展帶動了中國涂料行業的迅速發展，晨光涂料抓住契機，與城市發展同軌，并以高標準的企業風格積極推出更新換代型產品，在2015年，晨光高級瓷磚粘結劑這一革命性的產品無疑成為涂料行業2015年最熱話題。薛亞波在高級瓷磚粘結劑的推廣線上線下兩手力推。線上布局互聯網各渠道，在網絡廣告與軟文推廣上加大力度，并于2016年推出官方商城平臺，進軍電商;線下推廣借鑒發布會模式，全國各地巡回上演，晨光涂料的品牌力量、當地總代的人脈資源、行業資源兩股力量強強聯手，實力推廣。

2015年7月份以來，晨光瓷磚粘結劑新品發布會在南京弘陽裝飾城盛大召開，之后全國范圍內又有湖北、湖南、福建、河南、廣東、廣西等地先后掀起晨光瓷磚粘結劑發布會熱潮，10月23日晚，晨光瓷磚粘結劑常州新聞發布會召開，近五百多名的涂料行業精英與多家媒體到場，聲勢浩大;8月21日，山東菏澤地區代理商正式加盟并獲得晨光旗下瓷磚粘結劑菏澤地區代理權，同時，瓷磚粘結劑簽約代理商過百家。

隆重的發布會結合瓷磚粘結劑使用現場指導，薛總將晨光粘結劑這一全新概念打碎并使其變得十分接地氣，新品推廣的難度也一并被打破。全國范圍內幾十場發布會連番舉辦，獲取極高的關注度，晨光涂料近30年的品牌積累在2015年散發出迷人光芒，在2016年，晨光更立志于深度開發市場。

截至2015年，晨光確立環保可持續發展戰略，油性產品全面停產，公司轉戰環保產品。2015年瓷磚粘結劑布局十分成功，可彌補油性產品下線的損失，晨光的環保可持續發展戰略管窺可見。晨光涂料的品牌塑造工作在7、8個月的時間內，超過晨光30年的積累，收獲極高關注度。但晨光的主方向并沒有改變，始終堅持“專注、專業”的發展方向并以技術創新為核心競爭力。

潛心研發，技術創新持續突破

作為一家擁有30年歷史的創新型企業，晨光涂料在涂料行業以技術過硬、產品出眾而聞名，30年潛心技術，于今時今日獲得喜人成績。晨光涂料與南京工業大學、南京大學合作建立產學研基地、擁有博士后科研工作站、省院士工作站等科技平臺和研究團隊;納米透明隔熱涂料、建筑反射隔熱涂料、絕熱保溫涂料、道路裝飾漆、玻璃涂料、納米銀抗菌乳膠漆填補國內空白;值得一提的是，晨光絕熱保溫涂料屬于自主研發型產品，能保證冬暖夏涼的室內環境，而且完全不受氣候條件及顏色的限制，而晨光，建立了一流的實驗室、研發中心，專業從事前沿技術和高端涂料的研發與產業化以及相關技術服務。

晨光涂料充分利用企業自身優勢，多年來，擁有品牌、質量、形象、研發能力、差異化產品、資金等優勢;博士工作站、院士工作站都是江蘇省首家，在研發創新上領先于同省其他企業。

2015年是晨光涂料新品、新技術創新、原有產品升級最多的一年，質量升級、產品評估方面費用成倍增長。技術創新上，晨光2015年完成流水線改造、調色系統改造、自動化配料、配方科學性提升等工作，具體說來，僅2015年一年，晨光設備投入達3000萬;新品、新技術創新、原有產品質量升級上投入力度加大，薛總表示：“僅在質量升級、產品評估方面支出費用達800多萬。”

產品創新上，晨光涂料于2015年全面推出絕熱保溫涂料、建筑反射隔熱涂料、道路涂料、不結冰涂料、涂抹玻璃自動化、防水、高強度液態瓷磚粘結劑等研發成果，在新產品推出上，晨光反射涂料已經是十分成熟產品，而相較之下，同行其他公司才剛剛獲得產品資格證書，如此對比優劣勢十分明顯。在日益嚴苛的市場環境之中，研發是企業長足發展的不竭資源，晨光涂料因其堅持自主研發，在面對市場的激烈時能夠不斷推陳出新，主動引領市場，成功立足于市場競爭制高點。

圍繞客戶需求延伸產業鏈，持續將研發能力外化

世界上唯一不變的是變化二字，如何維持企業在市場上的競爭力?薛總表示，“晨光涂料堅持圍繞客戶需求延伸產業鏈，持續將晨光涂料研發能力外化。”晨光涂料始終堅持真正了解客戶、深入研究客戶需求，主打差異化，并幫助客戶創造利益，與客戶實現雙贏。

李克強總理不久前向制造業提出“中國制造2025”的期待，晨光也將此作為目標。在產品研發上，晨光堅持一貫的高標準，內部審核指標高于外部審核指標，注重自我檢測;在產品生產上，將維持現有的標準與體系，升級調色一體化，值得一提的是，晨光對原料的選擇要求極高，依據產品需要挑選最匹配的原料產品。

晨光2016年重點是延伸產業鏈，從現有優勢產品延伸開6個系列產品，后期投入3000萬的玻璃自動化設備等將投產，在絕熱保溫涂料上晨光涂料亦有新的布局，同時道路裝飾漆等產品的研發推廣將持續進行，此外，晨光將設計涂裝設備等，讓房地產商使用如噴槍等設備產品。順應一帶一路政策，晨光將完善國際標準，并推進優勢外墻涂料產品出口美國、韓國、阿聯酋、安哥拉等國家。

薛總表示，2016年是晨光涂料的布局之年，在循序漸進的主題中逐步自晨光總部向外圍延伸、鋪設網店，充分利用晨光30年的企業文化積累，從產品研發、企業實力、品牌文化中總結出可復制的成功經驗，并推動市場擴張。

采訪小結：

品質立足、研發立身、誠信立企，晨光涂料核心競爭力優勢明顯，并且有著非同尋常的深層次企業文化，多年積累的晨光已呈噴薄之勢，筆者相信，在2016年晨光將繼續把握良機主動出擊，占據市場競爭的制高點，書寫晨光涂料光彩熠熠的全新篇章!