周衛紅專欄——中國制造，沒有品牌那就只有一死

我們做市場的都知道，只要是一個相對成熟的產業，市場的大頭一直掌控在少數大企業手中，剩下的小頭才是由其他中小企業來進行瓜分。這就是所謂的20/80原則，20%的企業掌握80%的市場，而80%的企業只有20%市場。在這個80%企業中，很多在進入產業之前都低估了這個市場競爭的殘酷性，沒有做好充足的思想準備，因此舉步維艱。伴隨著行業的不斷整合和優化，他們被淘汰出市場的可能性也是極高的。

中國制造，到底如何才能成為大企業，如何擁有穩定的市場呢?我認為還是最重要還是要品牌。沒有品牌就無法吸引到消費者和經銷商，沒有消費者和經銷商支持企業就沒有利潤可圖，沒有利潤就沒有發展的空間，而持續的入不敷出最終將企業逼上絕境。而現在世界上所有的大企業，他們最大的標簽就是“知名品牌”的影響力。

如何在中國制造中打造出品牌呢?我認為需要有兩個方面需要做好，沒有第三條路可走。首先就是要不懈的堅持，堅持品牌戰略，堅持品牌方面的投入。這里也可以分為兩個部分：首先是基礎部分，也就是對產品、技術方面的投入，打造出具備市場競爭力的產品，這是品牌得以立足的關鍵。其次就是在營銷方面的投入也要跟進，包括品牌推廣、營銷團隊創新營銷模式上的投入等等，這些加起來確實對中小型企業來說是個不小的負擔，但想要成功，就必須要有十足的堅持和勇氣，百折不饒的精神來做企業。我們比克在技術創新方面的投入每年都是上百萬，一直延續了七八年，至于品牌傳播方面的錢，不該省的一點都不能省，正是依靠這樣穩定可靠的投入，我們比克才能做出現在的市場成果。

除了堅持不懈的投入，第二方面就是要有自己的特色，打造屬于企業自身的無可取代的標簽。最忌諱的就是抄襲其他企業，大搞同質化產品攪亂市場，這是最沒有意義的，損人不利己。我們比克以技術創新立身，因此打造的特色就是要做高技術含量的熱水器。從去年下半年至今，我們已經成功組建了有將近一半的產品系列組成的“智能派”體系，其中包括有前衛設計的“魔鏡”系列，以及預即雙模的“飛弛”系列等等。我們就是要通過不斷推出這些智能產品最終讓我們的企業成為行業中智能熱水器的領袖制造企業，在高端電熱水器市場找到屬于自己的位置。相比而言，沒有差異化，沒有特色的企業和產品，是無法得到市場的認可的，更遑論能夠塑造出鮮明個性的品牌了。

比克之前的成功絕不是偶然，而是一步一個腳印的成果。我也在這里希望同行業甚至整個中國制造的企業家，千萬不要急功近利，一定要走上打造品牌的正道。沒有品牌，企業最終只有一死。