丁偉：不走尋常路 木立方就是行業奇葩

再次來到木立方總部，與兩個月前已經截然不同，全新的VI形象，1000多平米的形象展廳，幾棟辦公大樓規劃得有條不紊，公司新建廠房、VI升級，辦公樓裝修，簽約九球天后潘曉婷等等所有的改變就在一年時間內完成。認識丁偉已有近四年，個子不算高，眼神犀利，“要么不干，要么大干”是他常掛在嘴邊的話，為此，他在事業上可謂拼勁全力，他自嘲自己是“百度大學”研究生畢業，因為所疑惑，他就會上百度看看，然后通過分析總結，最終提煉成為自己的知識體系。

作為一個性情中人，丁偉也是愛憎分明，對于自己喜歡、欣賞的人或物，他會袒露無疑，而自己排斥、拒絕他也會不留情面。如果用色彩形容他的世界，一定有紅色、白色和黑色，干凈而純粹。事實上，這位浴室柜界的“奇葩”人物，也才剛30出頭。見到他時依舊是襯衫搭配大短褲，簡約到極致。他的員工是既愛他又怕他，他們的評價是：率性、勤奮、高效、不滿足現狀，不走尋常路，外表粗獷，內心細膩，有擔當，不管有任何壓力，任何困難，貌似他都能輕松應對。

15歲出道，漫漫創業路 木立方初長成

2006年衛浴城招商，丁偉拿下一個鋪位，專做仿古浴室柜，從開始的小廠做浴室柜——開店——有自己的廠房，都是丁偉親自負責設計與制作。直至2009年，他另辟蹊徑開始以紅木為原材料，生產仿古浴室柜，從此，木立方衛浴便應運而生。膽大心細，野心勃勃，勇于探索，丁偉也一直這樣評價自己，因為成功不成功只有試過了才知道。也許很多人都不會想到，在創立木立方之前，丁偉在佛山做的第一份工作便是廣東燒臘，期間還學過理發，賣過拖鞋。而剛出道時的丁偉還只是一個15歲的小小少年，他懷揣著一份孤獨的夢想——出人頭地，干出一番事業！有著其他人不可比擬的豐富人生經歷，而這些于他而言都是一筆不朽的財富。

木立方，取意浴室柜與木頭密不可分。木立方能夠成功運營起來也與丁偉前期4、5個月的運營是離不開的。前期樣板很早就已經在準備中，當圖冊完成時，生產供貨，工廠也順勢開工。那時的丁偉便拿著圖冊馬不停蹄出差外地談客戶，慢慢的木立方開始成功運營起來。

但在開工廠時便遇到了問題，工廠20多個工人同一天罷工，丁偉查明事情曲折后，直接將鬧事的木工全部炒掉，辦公室僅剩3個人。而他憑借自己多年做木工的人脈和經驗，第二天就有一批其他品牌的員工直接上崗工作，甚至不要底薪，不談薪資，只是沖著丁偉這個名字而來，還有對他豪爽為人的個性所欽佩，一天都未耽擱生產。丁偉告訴記者，“我自己的性格就是不將就，大不了回去剪頭發！”

逆勢中突圍 帶領木立方順勢而上

木立方發展的高峰期是2011年，那時仿古柜開始流行，木立方作為仿古柜的優秀企業，可謂一枝獨秀。在1年多的時間里，將800方的廠房擴建四次，直至8000方。2013年，木立方市場容量逐漸增加，丁偉準備進一步擴大產能，擴建產房時，因為宏觀政策的原因導致地皮極度緊張。基地還未真正落實，廠房的壓力也一直壓著丁偉。

然而屋漏偏逢連夜雨，由于木立方仿古浴室柜帶來行業的火爆，開始遭受一些大品牌衛浴的排擠，宣稱其專賣店必須砍下木立方的產品，并用高薪挖走其工廠廠長。當這些問題迎面撲來時，而在丁偉看來，這不僅是挑戰，更多是機遇。他明確告訴這些品牌的經銷商務必做木立方專賣店，或者在其店面獨立出木立方專賣區，借此機會，上海、南通等木立方專賣店、專賣區陸陸續續開起來，木立方終端形象也開始真正樹立起來。正是這種敢拼敢做的真性情使然，讓丁偉總是能夠逆勢突圍，絕境逢生，也逐漸奠定木立方在行業中的地位。

現今木立方的網點有300多個，專賣店180多個。也許是骨子里流著江西人的血液，和獨特的江西情懷，作為典型的江西商人的丁偉，他告訴記者，木立方的終端形象最穩定的就屬江西區域。所以江西經銷商相對優質，而木立方在當地也有著獨特的有優勢，在贛州、西窯等區域可以稱得上龍頭。丁偉在與記者暢聊中說道：仿古柜的高峰期還未真正來臨，現在才是其高發期，是拼品牌、拼實力的時候，好玩的游戲才剛剛開始。“行業如果不景氣，更要加足馬力砸向市場，逆向沖出一條路！”

不走尋常路 木立方就是行業奇葩

今年，面對市場的疲軟，企業在投入上更加謹慎。正當浴室柜行業悄無聲息的時候，木立方卻動作頻頻。2015年，簽約九球天后潘曉婷，引行業轟動，經銷商會議、優秀店長會議，一會接著一會。包括征戰2016上海展也在緊鑼密鼓中，日程計劃滿滿。行業都在疑問，木立方想怎樣，丁偉想干什么？丁偉卻自信地笑談道，木立方就是一朵奇葩，我就是要走一條別人沒走過甚至不敢走的路。

在生產上，木立方將走品種豐富、產品鏈齊全的浴室柜超市路線。丁偉表示：現今的浴室柜品牌，產品沒有自己特色，同質化嚴重，針對這些問題，他告訴員工，木立方的產品體系要超越所有品牌，在優勢上要更加突出。丁偉作為木立方產品設計師，更有后方的北大教授為坐鎮軍師，其產品創新開發能力也一直很有優勢，保持隨時開發，隨時更新，隨時升級。木立方擁有目前全佛山最大的單個木工車間，幾乎沒有生產壓力。丁偉經常調研和走訪終端市場，當他發現哪些產品市場銷售情況好時便要求工廠重點生產那些優勢產品，所以木立方的圖冊有可能兩個月就得更新一次，這常常讓下面的員工抓狂。

在選擇經銷商時，丁偉也有自己的學問。“做生意一定要跟爽快的人合作，不管生意大不大，夠真誠有沖勁的人才好玩。”通過了解市場行情及多年跑終端的經驗，最終確立在大城市簽城市代理，小地方只簽總代理的合作方式。中國有500多個縣級市，三四線城市及縣級農村的市場還是具有極大的空間，而丁偉早已盯準這塊空白市場。他還專門設計出另外一種投入小，當地好配套并適應于這些區域的獨特體系，在他看來，讓三四線的經銷商生存下來才是硬道理。

丁偉表示接下來的時間木立方將重點規劃如何貫徹冠軍精神、冠軍品質這條路線。在他看來，簽約潘曉婷僅僅是個開始，真正需要做的是如何更好地把九球、桌球文化融入到團隊中來。丁偉坦言道，未來的目標是當人們談起仿古浴室柜時第一個想到的便是木立方。在浴室柜這條冠軍路上，木立方人從未停歇向前的腳步。

后記：木立方總部無論是廠房還是辦公司區域，隨處可見身著紅杉手持長桿，颯爽英姿的九球天后潘曉婷形象牌，這已然成為木立方一道靚麗的風景線。三樓休息室還有一張臺球桌，可供員工休息時多練練桌球。

就是這樣一位敢做敢闖不怕輸，被業界成為奇葩的木立方帶頭人丁偉，一直引領著木立方不斷往前，在獲得鮮花的同時，也有質疑。而在這條路上，他無所畏懼，因為最壞的結果是“大不了回去剪頭發！”

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