常州法恩莎衛浴楊康：在平凡中創造不平凡

2017年5月8日-11日，以“提升自我 備戰未來”為主題的銷售精英V7特訓營在在浙江杭州隆重開幕。經過三天的層層角逐和重重磨練，六隊以其優異的成績殺出重圍奪得冠軍!會后，記者獨家采訪到六隊隊長楊康，采訪過程里其積極進取、勇于挑戰的精神再次在他的身上得到了淋漓盡致的體現。

冠軍隊長 楊康

記者：此次V7會議中，有什么環節(方面)是讓你印象最深刻的?

楊康:此次會議印象最深刻的有兩點。一、來自各地的法恩莎精英們的熱情與沖勁。雖然參加此次會議的人員有導購，也有領導層，大家對法恩莎品牌的認知度，產品熟悉度參差不齊，但是大家對學習的熱情都極其高昂，對挑戰自己的勇氣也極其可嘉。來的人都是抱著學有所成的心態，希望能夠通過此次培訓提升自己，為以后的實際銷售帶來促動作用。有這種心態則無所不成。二、教練組及培訓老師們的精心準備和辛勤付出。此次會議參加人員多，路途遙遠，議程緊，為保障此次會議的順利召開，教練組在籌備和組織的過程中付出了辛勤的汗水，正是他們在背后的默默付出，保障了此次會議的成功。

記者：一個團隊的建設很重要，您認為團隊建設的重點是哪幾個方面呢?

楊康:一個團隊的建設離不開團隊合作意識的建立與專業素養的養成。折一筷易而斷一捆難，團隊的作用就是齊心協力打硬仗，但是一個好的團隊離不開團隊的積極合作。所謂尺有所長，寸有所短，只有互相配合，積極協作才能戰無不勝。一個強大的銷售團隊每個人分工不同，只有團結協作，才能保證客源不斷，促單成交。試想一下，一個團隊，各自為戰，有限的客戶資源，如何能夠保證最大化的成交率?所以，團隊的建立首先需要建立在團結協作的基礎上。如果說團隊的合作，團結是一把槍，那成員的產品專業素養就是這槍膛里的子彈。市場競爭越來越激烈，客戶的知識水平，實際需求也越來越高，如果我們的團隊沒有過硬的專業水平，如何能夠體現我們的產品優勢，打動客戶，又如何能夠攻城掠地，拿下那珍貴的市場份額!

記者：此次“V7特訓營”的活動給您和您的團隊帶來了哪些收獲?

楊康:此次V7特訓營鍛煉了我們團隊的新成員，也磨合了我們的團隊，讓我們的團隊能夠更加緊密。銷售行業是一個流動性大的行業，鐵打的營盤流水的兵，舊人走了，新人來了，如果緊緊依靠門店的傳、幫、帶，則效果并不明顯。一來，門店日常業務繁忙，難以系統的教習;二來，門店業務能力畢竟無法與專業的行業專家，老匠人相提并論，業務的提升有限，無法以全局的視角，系統性的教授專業知識，而參加這類封閉集訓則可以有效解決這些問題，快速提升團隊的專業能力。另外，通過培訓中對團隊的打造，讓相互之間最快速度的協作起來，信任起來，對新團隊的磨合起到了至關重要的幫助。一場培訓，大家快遞打成一片，今后工作起來，也更加順暢，關系更加緊密。

記者：作為此次華東站的冠軍隊長，對于提升隊員的積極性和主動性，你有什么特別的心得和辦法嗎?

楊康:對于提升隊員的即將主動其實離不開兩點：1.用對人，做對事。我始終認為，隊長不是萬能的，隊長并不代表所有的方面都會強于隊友，這得益于我們常州法恩莎的地區總代理陳勇偉先生一直灌輸給我們的理念：用本專業的人，做本專業的事。讓具有某專業特長的隊友，做某方面的專業任務，讓每個人都能參與其中，每個人都獲得團隊榮譽感。2.以身作則。作為一只隊伍的領頭人，必須要做到以身作則，用自己的拼搏精神來帶動，感染身邊的隊友，這只團隊才能精神煥發。正所謂，以拼搏的精神感染他人，以俯首甘為孺子牛的心態，不與隊友爭，反與隊友享，才能凝聚煥發這只隊伍的風采，讓團隊能夠排除險阻，以崇高的團隊榮譽獲取屬于自己的那份榮光。

會后，楊康頗有感慨的對記者說：“我沒有生來自帶光芒，而是在無人的地方，獨自積蓄了很久的力量。”盡管這積蓄的過程冗長、平淡，淡到會被人遺忘，但那又怎樣?平凡的人也可以有不平凡的夢想，正是這份信仰一直支撐著他，在黑夜里，在面臨困難的時刻，煥發出萬丈光芒。