陳凌云：燈飾行業(yè)電商之路需長線布局

大粵家居希望通過與廣東省燈飾照明行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長陳凌云的對話，以期窺探燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，陳凌云認(rèn)為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是提升品牌影響力。如果想贏得市場，關(guān)鍵在于擁有具有核心競爭力的產(chǎn)品，其中又以原創(chuàng)產(chǎn)品為主。其次，企業(yè)可以建立自己的產(chǎn)品體系，不要只做單一的市場，應(yīng)該去開拓全球有發(fā)展前景的市場，出口和內(nèi)銷一起做。

引進(jìn)人才 借力共贏

在工業(yè)設(shè)計方面，國內(nèi)的專業(yè)設(shè)計人才比較欠缺，大部分企業(yè)有錢也請不到合適的設(shè)計師，而歐美的設(shè)計體系比較成熟完善。陳凌云從不吝言對于國外設(shè)計師人才的引進(jìn)，在他看來，不足的地方就應(yīng)該學(xué)會借力。引進(jìn)國外的設(shè)計人才，可以提高產(chǎn)品設(shè)計的價值，在品牌的發(fā)展過程中培養(yǎng)起自己專業(yè)的設(shè)計師團(tuán)隊。還可以通過國外的設(shè)計人才學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理知識，助力團(tuán)隊的建設(shè)。這種務(wù)實的落地推進(jìn)，可以達(dá)到雙贏。

很多燈飾企業(yè)都重點考慮國際市場，在國際市場取得一席之地，儼然成為燈飾企業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展的利器。然而他們反倒較少地考慮國內(nèi)的大眾市場和細(xì)分市場。陳凌云認(rèn)為燈具行業(yè)不應(yīng)只是簡單地扮演代加工的角色，只是在價格上一味地和客戶死磕。當(dāng)東南亞的勞務(wù)市場日漸崛起，中國的代工廠地位堪憂。“中國的燈飾企業(yè)應(yīng)該體現(xiàn)自己的價值，既可以幫忙加工，又有自主研發(fā)的產(chǎn)品樣式供對方選擇，這樣才有產(chǎn)品的議價能力”，陳凌云表示。

“中國遇見意大利”走進(jìn)米蘭展臺

今年4月份，廣東省燈飾照明行業(yè)協(xié)會帶領(lǐng)燈飾企業(yè)走進(jìn)米蘭，舉辦了“中國遇見意大利”的原創(chuàng)燈飾展，中國燈飾企業(yè)首次登上世界級的家具展的展臺，這是對中國企業(yè)信心的及大振奮。談到開啟這樣有意義的項目的初衷，陳凌云說這與自身的經(jīng)歷不無關(guān)系。

從2000年開始，陳凌云就開始帶領(lǐng)自己的隊伍做外展，從最初10個人以內(nèi)的參展隊伍，到現(xiàn)在最多的時候帶了500多人參展，隊伍的壯大也是中國企業(yè)實力增長的見證。早期國人出國參展只是拿樣品拍照，回國再進(jìn)行加工出口。在外國人眼里中國的品牌無外乎就只有華為、聯(lián)想幾個品牌而已，來自行業(yè)的品牌幾乎沒有。“這些都在刺激我，如果有一天通過我的努力，讓中國的燈飾品牌在世界頂級平臺上展示，是一件長臉的事情。”

今年中國燈飾企業(yè)首秀米蘭展，對協(xié)會而言，每一個嘗試都具有挑戰(zhàn)的意義。從參展商的選擇，到知識產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的把控，每一步都需要細(xì)致的規(guī)劃。既要選擇行業(yè)中有代表性的企業(yè)，又要考慮企業(yè)能否承擔(dān)參展費用，畢竟參展米蘭花費不菲，而且訂單效果不明顯，更多只是品牌的推廣。國外很注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，而知識產(chǎn)權(quán)本身的界限又很模糊，為此，我們專門聘請了當(dāng)?shù)刂R產(chǎn)權(quán)專家和律師團(tuán)隊審核產(chǎn)品的原創(chuàng)性質(zhì)。此次參展，中國燈飾企業(yè)的優(yōu)勢并不明顯，不過起碼產(chǎn)品做到了原創(chuàng)，而且富有中國特色；中國原創(chuàng)品牌的展示也吸引了海外設(shè)計師和國際性媒體的主動關(guān)注。“這些都是對我們初試水的肯定，未來還有很長的路要走”，陳凌云道。

談到對廣東省燈飾照明行業(yè)協(xié)會的定位，陳凌云認(rèn)為協(xié)會既像獵頭公司，又像婚姻介紹所，但又都不像，獵頭公司和婚介所只是提供一個平臺，沒有后續(xù)服務(wù)。“我們不僅在初期進(jìn)行牽線搭橋，后續(xù)匹配成功之后，還會繼續(xù)考慮如何產(chǎn)出共贏效益”。在陳凌云看來如果只是企業(yè)和設(shè)計師之間的介紹，平臺的價值就體現(xiàn)不了，互聯(lián)網(wǎng)時代獲取信息并不困難，協(xié)會的優(yōu)勢在于具有行業(yè)經(jīng)驗、海外平臺資源，政府支持的背景，可以形成一體化品牌戰(zhàn)略。

設(shè)計中心實現(xiàn)企業(yè)和設(shè)計師共贏的平臺

為支持原創(chuàng)設(shè)計，2014年，在燈飾照明協(xié)會的帶領(lǐng)下，廣東古鎮(zhèn)LIDC國際創(chuàng)新設(shè)計中心成立，設(shè)計中心分兩部分給企業(yè)提供創(chuàng)新解決方案，一是把海外好的專業(yè)設(shè)計師推薦給國內(nèi)的企業(yè)，提升品牌的競爭力。另外，設(shè)計中心還會將能和企業(yè)達(dá)到共贏的海外資源和企業(yè)對接起來，像海外的采購商、相關(guān)行業(yè)協(xié)會等。

在設(shè)計師和企業(yè)如何實現(xiàn)共贏模式方面，LIDC可以給海外的設(shè)計師提供保障，第一，海外的設(shè)計師初來乍到，會對中國的國情、行業(yè)、法律等情況不太熟悉，協(xié)會在這方面可以提供保障。第二，協(xié)會會選擇誠信度好的企業(yè)，有實力的設(shè)計師進(jìn)行匹配合作，提高合作的成功率，后期還有第三方的監(jiān)管，這樣的合作方式可以幫助設(shè)計師解決“水土不服”的問題，避免一些不愉快的情況發(fā)生。“意大利一位設(shè)計師和我說過，他跟中國的某品牌簽定了四年的合同，雖然一年的合作費用高達(dá)幾百萬，但合同期不到一年他就終止了合作。原因在于對方不遵守合約，付款不準(zhǔn)時，理念也不同。這位設(shè)計師有很多產(chǎn)品理念想去付諸實踐，但是這家企業(yè)只想用他來炒作，并不是想真正去做產(chǎn)品”，在陳凌云看來，這位設(shè)計師的經(jīng)歷并非個例，他遇到困境讓我們深思，如果有一個有監(jiān)管能力的第三方平臺促成國外設(shè)計師與國內(nèi)企業(yè)的合作，最大限度地保障雙方的利益，那無疑是一個福音。

燈飾行業(yè)電商之路還需慢慢邁

“自從‘互聯(lián)網(wǎng)+’上升為國家戰(zhàn)略決策以來，‘互聯(lián)網(wǎng)+’的概念被炒得很熱，但我仍然覺得燈飾行業(yè)的O2O銷售模式不現(xiàn)實，這和燈飾本身的特性有關(guān)，也和大品牌的經(jīng)銷商模式有關(guān)”。陳凌云向大粵家居表示。燈飾體型大價格高維護(hù)系數(shù)也高，而且燈飾和快消品不一樣，更換頻率低，一般人都更喜歡去實體店購買。有不少傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，在電商平臺上一年賣了一兩個億，但是都沒有持續(xù)做，不是因為不賺錢，而是要照顧經(jīng)銷商的利益，在沒有實現(xiàn)和經(jīng)銷商共贏的電商模式前，網(wǎng)銷會削減經(jīng)銷商的盈利空間，他們不贊同電商模式。“在互聯(lián)網(wǎng)時代，我覺得第一步應(yīng)該做好大數(shù)據(jù)分析，同時利用好互聯(lián)網(wǎng)的營銷優(yōu)勢，燈飾企業(yè)的電商之路還有待長線布局”，陳凌云強調(diào)。

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