鄭堅江：現在是企業轉型最好的時候

2014年，奧克斯集團的銷售額超過了550億元，同比增長的幅度達到了15%;今年上半年，奧克斯集團的銷售額同比增長了14.5%。這一銷售數字與其所希望實現的千億規模和市值看上去仍然有著一定的距離，而當前保持著的增速，卻讓戰略目標的實現越來越近。

然而，一位跟鄭堅江走得很近的人士向筆者感慨，最近兩年“老板明顯比前幾年要忙碌了很多”。 整體經濟態勢給奧克斯集團帶來了一個并不輕松的環境，鄭堅江在當前焦灼的產業格局中捕捉著每一個機會，他說：“現在是企業轉型最好的時候，是實現彎道超車的好時機”。事實上，從2013年開始，作為奧克斯集團多元化布局的灘頭產業，空調公司已經開始了大規模的轉型升級，現在，奧克斯空調的轉型升級在進一步擴展，而且，整個奧克斯集團都處于一個轉型的關鍵階段。

“5年內擁有3至5家上市公司”

2011年6月份奧克斯集團旗下的三星電氣登錄A股，通過四年的時間三星電氣的市值已經突破了290億元，資本市場給奧克斯的規模化跨越提供了一條寬廣的通道。值得一提的是，奧克斯集團之所以能夠迅速突破500億元的銷售額，資本市場的助力很關鍵。鄭堅江表示：“資本市場可以讓好的企業越來越好，而資本市場之所以對奧克斯認可，是在于我們的戰略非常的清晰”。

筆者了解到，奧克斯集體的近期戰略路徑是至2020年集團整體規模將突破1000億元，市值突破1000億元，實現利潤100億元。三大戰略路徑將推動這些目標的達成，分別是醫療健康戰略、互聯網智能化戰略和國際化戰略。

今年3月份奧克斯在香港收購了一家上市公司;近期，在國際市場上也將有重磅的資本舉措推出。“我們的目標是5年內至少擁有3到5家上市公司”，鄭堅江說。筆者還獲悉，奧克斯集團正在積極推進其商用空調項目的上市。

如果說空調是奧克斯集團目前最大的一塊產業，那么醫療將是后期其最具發展潛力的產業。9年之前，奧克斯投資建立了明州醫院，至今已經累計投入了11億元，2014年明州醫院終于實現了盈利，當年利潤達到了4600萬元。

鄭堅江透漏，在明州醫院的基礎上，奧克斯將把醫療健康打造成為集團的支柱產業。“5年內我們計劃擁有150家醫院，致力成為國內領先的智慧型醫療服務集團”。

現在，奧克斯在寧波、杭州、重慶、上海、深圳、濟南、北京、常州等9個城市建立了11家醫院或醫療機構，醫療產業集群框架已經初步形成。而且，奧克斯還將把醫療事業的布局向國際市場延伸，并已經跟國外的某家大型醫療集團在進行洽談合作。如果奧克斯在醫療健康領域的布局如期順利進行，那么這一領域的資本騰挪空間非常值得想象。

作為奧克斯集團最先上市的三星電氣，最近幾年在智能化和互聯網化上的發展非常迅速，寧波某位副市長曾說：三星電氣是寧波制造工業4.0的一個縮影。鄭堅江談到，今年上半年三星電氣的市場銷售同比增長30%以上，智能電表保持行業領頭羊的競爭地位，并在變壓器和表箱產品領域形成了主導型競爭力，而且在巴西、印尼、尼日利亞的海外工廠收購進入了實質性階段。

“今年我們奧克斯所做的事情，比前三四年做的所有事情的總和還要多”，鄭堅江說，“因為現在是轉型時期，關鍵是方向對了，戰略清晰了，我們是充滿信心”。奧克斯集團多元化布局中每個板塊都處于規模化突進微妙關口，而其中，空調板塊的發展可能受到的外界關注度會更高。

“從產品技術轉型向市場營銷模式轉型升級”

空調是整個奧克斯集體品牌發展、用戶平臺搭建外在表現最大的一塊產業承載，奧克斯集團本身的轉型中空調公司也是急先鋒。2013年開始，奧克斯空調就開展了有史以來規模最為宏大的轉型升級。過去兩年累計8.5億元的龐大的資金投入，推動了奧克斯空調技術與產品的大跨步提升。

“奧克斯最初進入空調市場靠的是價格競爭優勢，過去兩年空調的轉型升級取得了巨大的成功，現在要從原有粗放的模式向更具效率、精細化運作的方向進步”，鄭堅江說。

據艾肯家電網了解，2015冷凍年度多數品牌的出貨和銷售量出現了下滑，但是奧克斯相應的市場銷售卻取得了增長，技術和產品的進步極大地提高了其競爭力。今年上半年，奧克斯在電商平臺上的銷售同比增長了70%;與此同時，出口市場同樣保持著良好的發展態勢，1至6月份的同比增幅達到了25%。這些火紅的銷售數據印證了從2013年開始的轉型升級戰略的成功。

很顯然的是，隨著產業環境的快速變化，尤其是移動互聯網對產業解構作用的完全展現，奧克斯空調同樣面臨著一個再變革的選擇。也因此，鄭堅江說：“我們空調公司要從原來的技術和產品轉型升級，要在市場營銷、銷售模式等方面實現全面轉身，爭取在渠道模式和營銷體系的創新上實現突破”。

高度關注互聯網和智能化是奧克斯空調二次轉型升級的一個核心，這也符合整個奧克斯空調的戰略方向，從與360合作推出空調及與小米聯合推出極客空調就可以看出，奧克斯在全新移動互聯網時代下的產品方向及其營銷思路。奧克斯空調國內銷售公司總經理徐重說，互聯網時代奧克斯的發展依然是以產品為根基，但這并不妨礙奧克斯在營銷模式和商業體系進行不遺余力的創新。

徐重還透露，從去年下半年開始，奧克斯空調就開始著手于新營銷思路的落實，“我們調整的核心就是減少價值鏈的層次，在外部去中間層，讓渠道鏈的重心沉到終端，在內部進行扁平化的管理，讓總部直接接觸到一線的商家”。

值得一提的是，今年8月份，奧克斯空調“人人微店”、“人人創客”平臺上線;前不久奧克斯官網成為了其電商發展的有一條路徑，并積極主動地進行O2O模式在國內市場的布局。“這一切的營銷變化也僅僅是個開始”，徐重的這句話折射出的意思非常明顯，那就是奧克斯空調在后續的發展過程中將有更多的營銷和商業模式創新型的手段。

另外，奧克斯在更早的時候就已經組建了家電集團，在泛家電領域的多元化擴張也將是其發展方向，鄭堅江在這方面有著足夠的耐心，他說：“首先要把空調做好，空調做不好就沒有家電集團的概念”。

作為奧克斯集團的董事長，鄭堅江在當前紛繁復雜的產業環境中有著統盤的考慮，“在戰略層面上，我已經深刻領悟到做什么不做什么，對于正確的事情，我們要不斷地做，重復地做，永遠做下去”。

盡管奧克斯集團的多元化觸角延伸在制造、醫療、房地產、資本等不同的產業領域，但是在鄭堅江看來，“制造板塊一定要做扎實”，而所有產業的戰略落地的舉措均“切實圍繞著客戶、問題、標桿和產品”而展開。

更多資訊，請關注中國品牌榜-http://www.rfgl88.com/ 歡迎轉載與分享本文!