2016第十屆中國品牌價值500強之涂料品牌

今年的第十屆中國品牌價值500強榜單已在一周之前揭曉，而對于上榜的品牌來講，這是值得驕傲的。從榜單上來看，金融跟IT兩大行業依然不負眾望，成為上榜的熱門品牌。這雖然對其他行業來講有點不甘心，但也無可厚非，畢竟是行業的特性，關鍵每個品牌都盡心盡力去為上一年奮斗過。而這其中涂料品牌就是個例子，我們在榜單上可以看到的有這四家：嘉寶莉(150.35億)、三棵樹(125.27億)、美涂士(92.16億)、紫荊花(77.18億)。今天，我們就來看看這四個上榜涂料品牌是如何去貫徹自己的品牌發展戰略的。

嘉寶莉：內外兼修

1.關起門來搞技術

2016年4月6日，在廣東江門舉辦的“家具水性靜電噴涂技術發展論壇”上，嘉寶莉推出新技術，可將漆的利用率提升一倍，由原來的40%提高到80%，有效解決涂裝的成本難題。而嘉寶莉仿石涂料陶彩石的研發成功，更為嘉寶莉產品美譽度提升注入了新的活力。

2.打開大門求合作

2015年5月11日，嘉寶莉化工集團與福州有家裝飾工程有限公司全面戰略合作簽約;8月24日，嘉寶莉化工集團與杭州構家網絡科技有限公司順利簽約;2016年4月28日，嘉寶莉集團董事長仇東航、集團工程漆事業部總經理王樹坤受邀赴上海，參加主題為“漆彩建筑，共飾未來”的2016恒大戰略合作伙伴涂料行業戰略發展研討會，積極尋求對外合作。

3.公益活動顯成效

2016年5月14日，嘉寶莉贊助“2016徒步游貴陽，萬人暢游觀山湖”活動，七萬多人參與其中，品牌影響力飆升;2016年4月11日，嘉寶莉舉辦了為期5天的“2016年嘉寶莉第一期UV漆特訓班”。而這一培訓班活動的第二期將于6月26日在上海舉辦。

三棵樹：道法自然道生一，一生二，二生三，三生萬物

1.單一品牌策略

在涂料行業的發展史上，多品牌策略曾被眾多企業采用。采用多品牌策略，涂料廠家可以在最短的時間內搶占不同領域的細分市場。但是隨著進一步運作，運用多品牌策略的弊端漸漸顯現出來：多品牌形成的“四平八穩”狀態不可避免地分流了企業有限的資源，企業很難集中力量專攻一點形成強勢品牌。因此，三棵樹自創辦之初就確定了這樣一種發展戰略：發展單一品牌，將其做深、做透。洪杰解釋說：“我的主張很簡單，做一個主業就好。我本人經歷過，也看過太多的企業家跌倒在多元化經營的道路上。”

2.將渠道扁平化進行到底

實施渠道扁平化策略，采用鄉鎮包圍城市的方式，直接面向地市級甚至縣級市場發展代理商。這種做法的優勢顯而易見：既針對了中國市場的需求，又避開了行業的激烈競爭。

3.積極尋求對外合作

2016年開春，三棵樹順利與中海地產續簽外墻涂料戰略安裝合同，同時新簽外墻戰略供貨合同。2016年四月底，三棵樹成功中標中國交通建設股份有限公司2016-2017年度建筑涂料全國內外墻戰略合作。

美涂士：“三大戰略”促發展

1.環保形勢促商機

近年來環保形勢的嚴峻倒逼著家具企業的轉型，這也在深度層面上將油漆的環保性能提升，經銷商要想提高利潤，就要從環保產品入手，美涂士家具漆UV產品和水性漆產品引領者時代的潮流，也是提升利潤的必備產品。

2..大品牌戰略

美涂士家具漆以產品為核心，圍繞產品進行一系列售前售后的服務，幫助終端提升產品的涂裝工藝，打造美涂士家具漆的大品牌戰略，將專業產品、專業制造、專業品管、專業銷售和專業服務五大專業的利器用在提升經銷商的利潤空間，保證利潤最大化。

3..抱團取暖打天下

美涂士聯合眾多區域經銷商，從上游產業鏈條抱團取生存，區域經銷商的聯盟也可以有更大的力量和作為，區域資源整合實現產業鏈和品牌在市場深度上的延伸，網羅更多優勢資源，贏在群體，美涂士家具漆市場戰役實現從“單打”到“群攻”。

紫荊花：突破、發展、共贏

1.產品方面

2016年2月初，紫荊花漆惠涂麗V凈味一經推出，獲得良好的市場反響，銷售遠超預估。根據檢測，該漆相比市場同類產品性價比更高，“氣味”“遮蓋力”“白度”三項指標最佳。借著這個勢頭，紫荊花將全面布局產品線，產品種類更為豐富，將包括基礎產品，概念性產品以及中高端產品，以環保產品為重點，打造高質量產品。

2.客戶體驗方面

紫荊花也有創新。2016年紫荊花涂料集團將推出“積分管理系統”，助經銷商有效管理市場資源;同時3月1號推出紫荊花訪銷App，其中囊括了客戶定位，客戶信息匯總，銷售情況后臺導入，日常工作計劃與報告提交等功能，助客戶提高工作績效。

3.聚焦資源方面

紫荊花將加強對大客戶的支持，加大對主要客戶的交流，同時持續舉辦會員大會;在高校運營方面，通過科學手段，有效配合供應鏈和客戶，優化成本;在團結執行方面，投入資源，建設高素質團隊，同時不斷優化軟件。

最后，希望在新的一年里這四家行業龍頭企業能繼續使出渾身解數，在業內辛勤耕耘，成為眾多涂料品牌的模范榜樣，來年繼續能在中國品牌價值500強榜單上留名。同時，其他的涂料企業也應狠下功夫，爭取能成為下一個中國品牌價值500強新晉企業，為行業增添光榮。