中國電熱二分天下，比克引領智能派耀世登場

根據中怡康公布的數據，2014年中國電熱水器產業產量突破3300萬臺，銷售量突破了1900萬臺，零售額為240億元左右。在瓜分這240億元的企業中形成了涇渭分明的三大陣營——進口大牌，國內大牌，以及中小雜牌。其中市場空間最大的就是坐擁品牌實力與區位優勢的國內大牌，其次是進口大牌，而無數中小企業則是為了爭奪可憐的一小部分市場份額而搶的頭破血流。可以看出，“舊天下”區分的最大核心就是品牌，品牌越強，市場空間就越大，沒有品牌，舉步維艱。在這樣的格局下，勢必是小部分大品牌的狂歡，而絕大多數中小企業只能考慮如何生存問題。市場極化不僅僅是表現在市場空間和銷售規模上，同樣體現在了價格上。由于中小企業無法在品牌知名度上跟大品牌匹敵，因此采用低價手段來爭奪幾乎成為了唯一的出路，造成了行業內價格戰十分頻繁，進一步惡化了中小企業的生存環境，甚至可能讓大品牌在一定程度上也參與了進來。不過整體而言，大品牌的價格也要大幅度高于雜牌企業，如海爾、美的等要高出30%-50%，AO史密斯則要高出150%-200%，兩者的差距顯而易見。對于這些大品牌來說，尚且要通過適當降價調整來釋放市場壓力，而雜牌企業的生存處境則更是可想而知了。

“舊天下”最大的問題在于將中國電熱市場變成了一個小圈子的游戲，從而扼殺了中小企業的發展潛能。不過，從2015年開始，“舊天下”格局開始崩塌，以技術創新為引導的“新天下”格局將是中國電熱市場發展的主流。

在“新天下”格局中，產品本身的功能以及技術含量取代了傳統的品牌力量成為衡量企業的嶄新標準。在這樣的格局下，同樣形成了兩個涇渭分明的陣營，一個是以傳統制造、傳統技術、傳統銷售模式整合的“機械制造流派”，覆蓋了絕大多數的中國電熱產業，另一個則是以創新技術研發為核心、對智能技術進行針對性研發而將中國電熱熱水器產品檔次提升到一個嶄新的境界的智能派。智能派企業的代表就是中山比克電器有限公司。

“機械制造流派”的特點就是循規蹈矩，通過一些普通的功能和相對較高的性價比吸引消費者，對60、70年代的消費群體具有一定的吸引力，但是對80、90新一代消費群體的吸引力就比較小。同時，由于產業已經高度成熟，研發能力相對較弱，偏重于流水線制造模式，銷售管理按部就班，所以在陣營內部產品同質化，只能以品牌進行區隔的情況非常普遍。

相比而言，智能派則是完全突破了傳統制造的束縛，集中力量以技術創新(特別是最有特色的智能技術)來將產品的功能提升到新的境界上。以中山比克為例，著重借鑒了當下流行“互聯網+”的概念以及“IT智慧芯片”高等專利技術，通過對功能的融會貫通，形成了一套完整的智能化電熱水器的標準制造產業鏈。不僅僅是開創了中國電熱水器制造的4.0革命，同時也將個性特技+智能沐浴的前沿理念零距離帶給了消費者，對80、90甚至是00后消費群體的吸引力非常巨大。

中山比克能打造出這樣的智能熱水器新格局，最大的動因就在于對電熱水器技術創新的高度執著，給比克品牌注入了“科技創新、永不止步”的技術血統。周總非常注重與經銷商、消費者的溝通，從他們的想法中汲取智慧思想，最終在實驗室中將思想轉化為實打實的功能和技術。中山比克智能派的緣起就是在于周總不斷吸取新一代消費群體對“智能操控、個性化設定、全方位舒適”的強烈需求而產生了，所以比克智能派的核心就在于“以智能化帶動個性化，最終達成人與電熱水器完美的人機合一的境界”。

比克智能派的技術理念和產品是圍繞一個全方位的智能熱水供應系統打造的，而非單一的智能功能或者概念。用戶只要購買了比克的電熱水器，安裝完畢之后就可以全方位地享受智能沐浴體驗。目前比克智能派坐擁“四大系統”，包括智能便捷操作系統、智能多模加熱系統、智能安全防護系統以及智能健康系統。智能便捷操作系統比克產品采用全觸屏開關設計，二位高檔LED顯示屏以及全預約加熱系統等，在細節上大幅度提升用戶的使用感覺。在智能多模加熱系統中，比克產品提供了智能化的多模切換式加熱系統，用戶可以根據自身的需求或者是所處的沐浴環境選擇最合適的洗浴模式，儲水、速熱、即熱任意切換。同時還有節能洗、“懶人”洗浴模式等，都可以進行一鍵設定。特別是“懶人”洗浴模式，可以記憶之前的所有沐浴數值，一鍵調取應用，讓用戶可以無限體驗最美好的沐浴享受。智能安全防護系統通過內膽創新(福祿藍寶石搪瓷技術和藍鉆珪技術)為用戶提供了穩定、高效的多重安全防護系統，而智能健康系統則能通過內置鎂棒凈化水質，殺滅細菌，以用戶享受高品質熱水帶來的健康沐浴體驗。

目前智能化在中國電熱水器產業已經成為萬眾矚目的發展趨勢，2014年智能電熱水器總銷售占比超過20%就是一個明證。但是真正能夠將智能技術作為研發的核心打造出智能熱水供應系統的，中山比克是只此一家，別無分號。隨著中山比克所有智能技術得到國家的專利技術的支持，中山比克已經獲得行業智能技術的制高點，成為智能電熱水器的領軍品牌。

從智能派產品正式上線后，中山比克通過了線上線下的各種渠道進行傳播，包括參加高端熱水展會，投放央視廣告，在全國開展技術推介會，最終市場給出令人振奮的答卷，今年上半年比克繼續保持了非常良好的發展勢頭，得到了資深

行業人士的好評，各地經銷商也是紛至沓來，簽約不斷，產品深入了重點市場的三四級市場，智能派標簽的品牌在各地終端廣為人知。伴隨著更多的智能產品投放市場，讓中山比克更有了爭奪行業標桿品牌的底氣。

中山比克的橫空出世改變中國電熱水器格局還給了中國制造以更深刻的思考。在群雄匯聚，市場競爭慘烈的中國市場，中小企業如何殺出重圍?中山比克證明了仍然要從自身做起，打造屬于自身稀缺的價值，借助強大的研發技術實力，從另一個角度剖析市場動態，從而重新定義市場，然后區隔市場，從而從紅海中再造一個藍海。中國電熱水器“二分天下”，“智能派”中山比克前途不可限量。