一季度業績多暴跌！疫情下，照明企業迷茫怎么辦？

一場新冠肺炎疫情以迅雷不及掩耳之勢席卷全球，它也以超乎尋常的速度影響和改變著人們的生活。照明行業也不無例外地受到了極大的沖擊，企業的既定戰略規劃也被完全打亂。

從業內諸多企業今年第一季度報告中可以看到，歐普照明、三雄極光等一線照明品牌業績同比2019年下滑得非常厲害，而那些渠道不完善、品牌力不夠的企業受此次疫情影響自然會更大。

轉觀外銷型企業，由于國外疫情大爆發并且難以控制而導致的市場消費停滯，使得不少外銷企業喪失訂單，甚至很多企業已面臨著關門歇業之艱難局面。

在這樣的大背景之下，照明企業出現了三種典型的心態：

第一種心態是認為這是一次絕好的機會，摩拳擦掌準備大干特干。當然，出現這種心態的大多是有實力、有基礎、有準備的企業。

4月30日，在大照明舉辦的主題為“疫情之下，如何搶回國內市場?”抖音直播里，陽光集團副總經理、國內家居照明總經理陳以平，木林森照明總經理、朗德萬斯照明科技(深圳)總經理周立宏均表示，雖然今年第一季度業績受新冠肺炎疫情影響較大，但很有信心在第二、三季度可以彌補回來。陽光集團陳總甚至認為，疫情對陽光照明國內市場的影響在第二季度就可以彌補 回來。

第二種心態是很迷茫不知道該往哪走，更不知接下來該怎么做。這類企業一般來說基礎還是比較好的，具備一定實力，短期生存沒有問題，但要談發展卻找不到方向。

第三種心態是完全喪失了信心。往前走不敢，關門歇業又舍不得，只能作觀望狀態。

此時信心比黃金重要。首先要有信心才有往前走的勇氣和決心，才能冷靜地分析自身的優劣勢找到更好的機會，才能去尋找適合自己發展的道路。慌亂解決不了任何問題，只會越慌越亂，從而做出錯誤的決策，導致更嚴重的后果。筆者不便透露名字的某些知名品牌，由于第一季度業績下滑太嚴重，已經開始亂了方寸。

當前，疫情全球蔓延的態勢還在繼續，距離結束仍遙遙無期，全球市場何時能夠恢復也充滿未知。縱觀全球疫情防控情況，中國是控制得最好的國家之一，全面復工復產之后，學校也將全面開學。廣東省中小學將在5月11日—15日陸續正常上課，內地部分地區已經全面恢復上學，這意味著中國社會活動在疫情后已經逐漸正常化，經濟將全面復蘇。

正因國外疫情嚴重而導致市場消費停滯，外銷型照企必將調轉方向關注內銷市場。據大照明全平臺市場工作人員反饋，現已發現很多外銷企業派駐了業務員在市場跑業務，這勢必也將加劇內銷市場的競爭壓力。

當然，外銷型企業有一定的優勢，尤其是出口歐美市場的企業，品控是其最大長處。但是否有產品就能做好內銷市場呢?答案是否定的。照明的大多數外銷型企業都是OEM或者ODM廠家，長期只輸出產品，部門相對簡單，而內銷企業除了產品輸出，還要品牌輸出、模式輸出、管理輸出、文化輸出……

相比國內的品牌企業，外銷型企業的品牌部、營銷部、市場部、公關部等部門也都是缺失的，在這種情況下要做好國內市場就要彌補自身的短板，提前做好充分的市場調研方能“少交學費少走彎路”，否則極有可能一番熱鬧過后一切歸于平靜，付出了極大的經濟成本而收效為零。

由于外銷企業轉頭搶占內銷市場，國內市場必將又是一場不小的資源爭奪戰，那些原本就增長乏力的企業將面臨更多的困難和挑戰。基于此，企業或更應思考如何在產品上發揮自己更大的優勢，在品類上彌補自己的短板。

經過長久傳統渠道的發展、渠道終端的前移，隨著互聯網技術的普及，加上新冠肺炎疫情的催化，營銷通路的愈發多樣性，唯有打破過去“獨木橋”的單一營銷通路，尋找符合時代發展的營銷道路，企業方能在業績上彌補過去的損失，在未來繼續立足潮頭，不被市場淘汰。

我們今天的結果是由昨天的行動導致的，而明天的結果將由今天的行動決定。所以，企業要站高一點、看遠一點，根據自身情況作出戰略規劃，既要做好短期規劃，更要做好中期及長期規劃。

市場總要復蘇，需求總歸還在，熬過了今天就能等到明天的太陽。祝所有的企業都能在度過黑暗的夜晚，見到明天燦爛的曙光!