2017年3月份家電市場平地響起一聲驚雷

這種大幅增長，一方面是基于去年2月家電市場碰到春節，市場基數較低，導致今年2月家電市場出現"高開高走"局面;另一方面則是因為原材料持續漲價影響，商家國貨消費前滯，共同推動市場的引爆。當然，這些都只是表面現象，今年以來家電市場的真相，并非如此簡單。

一是，狼真的來了。這個狼，不是跨界進入家電行業的互聯網企業，如樂視、小米，而是來自于更為年輕、更為挑剔的消費者。是的，他們才是當前中國家電市場最大的一匹"狼"。大量還在靠低價賣便宜貨的家電廠商們，只能是死路一條了。不是產品不夠好，也不是價格不夠驚爆，而是買家電的那些人，真的在變了。

目前，80后已經成為家電市場的絕對消費主體，而90后也在快速成長起來，共同取代60后、70后成為這個市場的主宰。他們最關心什么，他們又最不喜歡什么，家電廠商們應該去好好補一補"年輕用戶"的課。不要天天盯著電商的低價，廠家的政策，知道當地年輕用戶喜歡什么，才能決定你能賺多少錢。再多的產品放在倉庫中，只會貶值。

二是，興趣真的變了。其實，80后、90后這幫年輕人，不見得是真有錢，只是愿意為好產品花錢、敢花錢，這正是時代賦予不同人的興趣和性格。當然，一些大牌家電廠商感受到的，就是購買力的提升，以及精品出貨量的增長。是的，當前家電市場需求飽和的是同質化產品，缺少的是中高端精品。去日本背回電飯煲，去韓國買來化妝品，本質都是因為中國制造滿足不了年輕人的喜好。

最近幾個月來，很多家電廠商都會說，消費升級，購買力提升，要轉戰高端市場。所以不能只求規模的增長，必須要考慮客單價的提升，要多賣中高端，這樣總體銷售規模還是在增長。當前家電市場的本質，真的不是經濟收入有多少的提升，整個家電市場會"水漲船高"，只是年輕的人們敢花錢、愿意花錢了。這才是真相，更是今后長期存在的常態。所以，為敢花錢的年輕人，打造好的產品，才是正道。

三是，渾水摸魚也不錯。環境越是復雜多變，對于聰明的商人來說越是有機可圖、有利可尋。今年的家電市場外部環境，真的是復雜又多變。匯率波動帶來的海外市場操作風險與機遇并存;原材料的持續漲價帶來的囤貨商機，卻要面對消費需求的持續低迷考驗;同樣互聯網企業的跨界沖擊，傳統制造升級變革等等，都是風險和挑戰;

正所謂，水至清則無魚。多變的經濟和商業環境，對于大部分家電廠商來說，顯然是頭大了，頭真疼。但如何真的可以在多變的環境中找到不變的軌跡。比如囤貨確實增值，但勤進快銷更賺錢;美元升值，對美市場出口就是商機。這些就看家電廠商如何把握這些平衡之道了。

對于今年開局以來的家電市場2月的火，3月的爆，當然不是普遍現象，甚至在不少中小企業來說，并沒有感受到。是的，這就是最殘酷的家電市場，這是家電行業的真相：兩極分化越來越嚴重了。